标题:淘宝网店的运营感悟 出处:北京SEO_北京SEO培训 - 【元创SEO】 时间:Tue, 07 Dec 2010 14:06:33 +0000 作者:元创 地址:http://www.yuan-chuang.cc/read.php/758.htm 内容: 这是转载的,最近俺也在做电子商务这块运作,所以,也在研究淘宝优化,看到不错的文章和大家分享一下! 此为全文: 从淘宝营销的角度来说,有人认为学习和分析最热销宝贝,成长是最快的。   网友在分析了上千种最热销宝贝后,终于发现,一切都简单化了,看的如此清澈!   终极营销体系:任何宝贝热销的背后都是有规律的!   黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交 一、黄金宝贝如何选择: 1.价格优势 2.品牌优势 3.质量优势 4.新奇优势 5.独家优势 二、宝贝如何包装: 1.宝贝包装 2.店铺包装 3.店主身份的包装 4.卖的气势的包装 a、宝贝如何包装 1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势 2.宝贝内容描述包装:显的认真和专业 3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告 b 、店铺如何包装: 这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感) 建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要 c、店主身份如何包装: 明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头:美女 掌柜胡公子 噱头:幽默差评回复 马悦凌 噱头:热销书作者专家 d、卖的气势的包装(非常重要): 这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少! 确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众 三.注入流量: 前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交! 如何注入流量那? 如何注入流量: 1.人气宝贝的打造 2.直通车 3.旺旺群发 旺旺群群发 4.adwords,有道,软文推广等等 四.促销策略: 1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务) 2.包邮促销 3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势) 促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝! 五.零风险承诺: 网购最关键的命门在于:解决信任的问题! 可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款 一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖! 我们再回顾下这套完整体系: 黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交 互联网作为目前最热门最快捷的信息传播渠道,舆论平台,更逐渐发展为消费渠道,您是否已经准备充分,做好分切这块蛋糕的准备?企业进军网络市场,不能仅仅当成赶潮流,而要目标明确,定位必须准确,既然来了,就是来挣钱的,不是来打酱油的! 网络营销 Generated by Bo-blog 2.1.1 Release