元创:传统代加工工厂如何转型网络电商 不指定

元创 , 2014/01/07 10:23 , 营销 , 评论(19) , 阅读(16209) , Via 本站原创 | |
元创:传统代加工工厂如何转型网络电商

    从2011年开始,受网络电商的剧烈冲击,大批代加工工厂上游客户减少,下游成本加大,自身运营困难等问题,代加工工厂急需转型转电子商务,但转型谈何容易呢,很多企业在转型时直接倒掉,那如何降低风险呢,元创给代加工工厂转型的建议是:先活着,再发展。

    很多企业知道要开展线上业务,开展速度也很快,参加培训、招人、建团队、开网店等,认为线上业务很好操作,能很快赚钱,就把精力全部投入到线上,把原有代加工业务停掉或不重视,这样线上还没做好,线下业务减少,结果就直接挂掉。所以,要先让自己先活着,再转型发展,将目前代加工业务量稳定或扩大,然后逐步开展线上业务。

    因为代加工工厂对成本、产品质量、供应链能够很好的控制,可以在代加工的同时,建立自己的品牌定位,不断完善自己的产品体系,然后选择合适的渠道,发展线上,这样两步走,才能更好的发展。或者利用自己的货源优势,通过各种渠道,大量铺货,建立品牌。只有有了品牌,才能算转型成功。产品不同,选择的方式也不同,不能盲目跟风,如果要开展线上业务,元创给几点建议:

一、自建商城
    元创不建议自建商城,因为运营成本太高且需要团队支持。自建商城需要技术团队、运营团队、客服团队、供应链等,刚开始组建团队难度非常大,更不用说其他方面了。现在很多企业面临最重要的问题就是招人难(特别是二三线城市),有个朋友半年时间组建了10人的团队,这已经是很不错的了。还有个朋友代加工羽绒服,要自建商城,但招聘发了2个月,没有一个应聘的,就找到元创,让帮忙推荐一些人过来,我了解了下他的情况,他自己不懂,前期资金不是很充足,元创就建议他,不要自己建,先要明确自己的目标,是批发还是零售,零售的话,可以招平台或代运营合作,批发的话可以入住阿里巴巴等平台,他就先从阿里巴巴开始做了,现在做的也不错。

二、平台合作
    借助现有电商平台合作,让他们帮代销,比如入住京东,亚马逊,1号店等平台,自己投入少,不需要自己建团队,只需要把供货问题解决掉即可。前提是自己的产品有品牌。有个朋友代理一品牌麻将机,刚开始自建了一个企业网站展示产品,靠竞价和SEO来做,销量还可以,但遇到了瓶颈,销量增长很慢,元创就建议他可以入住天猫和京东,经过和京东一个月的沟通,成功入住,销量翻了一倍,自己团队也就3个人。所以,如果自己有品牌,找平台合作,事半功倍。有朋友会问,那找代运营公司可行吗?接下来元创来说说代运营公司。

三、找代运营公司
前提自己建团队困难,可以通过朋友介绍靠谱的代运营团队,让他们帮助把天猫淘宝等店铺运营起来,在销量做起来的同时,自己也要多学习,慢慢招人,最后再逐步实现自己组建团队来做。

四、招牛人
    找懂电商的人才来分股份。这样老板懂产品,可是苦于不知道怎么去把产品卖出去,就需要配搭一个懂营销的人员。让懂的人来招人,建团队,这样会更容易。但这类人才大多集中在北上广地区,二三线城市很难招到此类人才,所以要出高价或者分股份才行,重赏之下必有勇夫嘛。但大部分人不愿意去一个陌生的地方原因有两点,一是对对方不了解,二是小地方资源缺乏,交流的机会少,相当于是吃老本,所以,给的薪资待遇如何能吸引牛人来是关键。 那如果真的招不来牛人,自己学习可行吗?

五、自己学习
    如果是自己想找个相关工作来学习实践,元创暂时不推荐。原因是,每个公司的情况不同,运营体系也相应不同,特别是大公司和小公司的经营策略相差很多,所以会面临觉得学到了很多东西,但在自己企业中,暂时运用不上,不过到了企业稳定期,还是鼓励出去学习的。学习中大型公司的运作模式和流程,还是非常好的。

    这是元创给要转型的代加工工厂的一些建议,不同产品,方法稍有不同,还需要灵活运用,根据自己的实际情况去开展。如果有其他途径,希望和元创一起交流,共同分析代加工工厂如何转型,才能更容易成功。

    作者信息:元创,推一把联合创始人,网络营销讲师。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号:2353344517。电商圈交流群:317024587。欢迎朋友们加入交流。

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2014/04/30 22:43
阅读完了文章,又学到知识了。谢谢分享。也希望楼主有空去我网站玩玩。
任务易 Email Homepage
2014/04/29 13:27
学习中。。
张潇彬 Homepage
2014/04/26 15:24
元创老师写的很好啊 学习了
文明 Email Homepage
2014/04/10 23:13
元创老师这转型之路分析得面面俱到,元创老师这是我的博客,能帮我分析一下么
元创 回复于 2014/04/13 19:11
这个吗?www.jackwen.com 分析哪方面呢?可以具体点呀
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2014/03/27 11:13
我身边就有很多这样的例子,看见别人在网上赚钱了
淮北中公 Email Homepage
2014/03/24 16:02
活下去是基础,然后发展再说。。。
抄富团 Homepage
2014/03/18 01:26
写的不错!
淙淙沫沫 Homepage
2014/03/17 19:16
学习中。。
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2014/03/17 14:02
老师分析的很深入啊,赞一个。我是学员肖彬,展架行业该如何操作啊,我的网站老师多指导。
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2014/03/16 23:41
非常不错,支持一个
微图秀 Email Homepage
2014/02/21 20:32
写得不错,值得思考
微图秀 Email Homepage
2014/02/21 20:32
学习,不错!
陈正杰博客 Email Homepage
2014/01/15 13:00
写得不错,值得思考
李莎莎 Email Homepage
2014/01/07 16:06
元创老师写得很好,发人深思
王丹
2014/01/07 15:34
听君一席话,胜读十年书
于生 Homepage
2014/01/07 12:43
元创老师写的文章,一定要拜读的。
韦海芳
2014/01/07 11:59
元创老师写得挺好的。可是我看后就蒙了。你所讲的我正准备做的。我是有自己工厂。一直给人家加工的。这么多年来挣得钱都给人懂电商的人拿去投资了。形成了三角债。做得很无奈啊。所以就想自己电商。可是看到你这文章我又。。。。。元创老师有空给个指点啊!
元创 回复于 2014/01/07 19:48
好的,加我微信,有问题可以留言哈!
陈东
2014/01/07 11:34
一针见血。   我身边就有很多这样的例子,看见别人在网上赚钱了,就不管不顾马上投资,结果可想而知。“先活着,再发展”这才是实事求是。
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