提问:
有个朋友是做螺旋藻饲料的,产品是针对水产养殖用户和水产品养殖场的。
现在的客户基本都是线下业务去养殖场推销的,线下销售还是不错的。
最近想尝试网络推广试试,现在问题是螺旋藻相关信息基本都被认可是人吃的baojian品,换句话说螺旋藻作为水产养殖饲料在网络上还没有被认可。也就是最大问题是搜螺旋藻的大多不是奔着水产养殖来的,而水产养殖用户也不知道可以给水产品吃螺旋藻这个东西。
所以现在没思路了。不知道哪种方式比较适合

问:如果针对用户比较小的,比如5岁-15岁之间的孩子教育培训机构,该用什么推广方式效果比较好?

答:首先要考虑我们的目标客户是谁,虽然参加培训的孩子,但是我们的目标客户却是他们的父母,而是年龄集中在30-40岁。这类人群,在有了相关的需求时候,可能会通过搜索引擎、新闻网站、论坛、QQ群、百度知道、微博、博客等渠道获取相关的信息。最为有效的方法就是搜索引擎营销了。因为这个是用户有了需求之后,主动搜索某个关键词,主动寻找相关的服务。搜索引擎营销主要就是百度竞价推广和SEO。这个是效果最好的方法,也是首先要做好的。除此之外,论坛、微博等社交网站也是这类人群常上的网站。

可以考虑建立品牌微博,更新一些和幼儿教育有关的微博信息,为这些父母提供有价值的东西。偶尔也可以搞一下微博活动,来提升自己的品牌曝光啦。微博活动中发布一些优化和促销信息,也是个不错的选择。可以考虑在一些亲子论坛,和论坛官方合作,搞一些有趣的论坛活动。让这些年轻父母们参与其中。在分类信息网站,像赶集网、58同城,也有专门的教育培训板块。咱们也可以考虑去进行推广,上面也有不少比较精准的用户。除此之外,可以考虑在百度知道进行一个正面的口碑宣传。
请问元创老师观赏鱼批发网站应该如何去优化呢

答:
这个网站非常典型,100%不符合我们讲的网站策划、建站五力合一、SEO七步成名法,需要重新对网站进行策划和SEO才能增加电话量!如果目前只开展SEO的话,先做好几点
一、先确定网站主要做什么,主要做观赏鱼批发等鱼种批发。
二、确定首页标题中要优化的词,这个咱们讲过,要把自己赢利词,业务词作为核心词放在首页标题中,如观赏鱼批发_锦鲤鱼批发 - 广州欣旺锦鲤观赏鱼养殖场。标题中关键词需要你再根据你的业务来定。
元创今天分享的内容为,企业应建立SEO营销体系

说的明确些,就是做SEO的同仁们,要建立一套SEO营销体系,为企业创造更多价值。不能一味的追求技术。

一、面临问题

现在很多朋友说SEO不好做,没效果?经常会遇到以下问题:

•网站总被K
•效果不好
•排名越来越难做
•流量提升很难
•销量差
•老板不认可
• 。。。。

相比SEO童鞋们经常遇到这样的问题,除了市场因素外,最重要的因素还是我们自己。

我们要知道SEO目的是什么?
排名,还是流量
SEO人员天天发外链是为了什么、提升排名? 还是带来精准用户、流量?

企业网站如何突破SEO瓶颈

  近日,元创应邀参加南京互联网大会,在会场分享了《企业网站如何突破SEO瓶颈》,SEO作为一种低成本的推广方法,为众多企业作为营销法宝。但很多人认为 SEO就是为了提升排名、增加流量,其实SEO是有更多的作用,能提升品牌曝光度,提升品牌美誉度,提升个人知名度,增加品牌信任度。
点击在新窗口中浏览此图片
  很多人对元创有过了解,在08年元创创办了SEO公司,业务全部通过百度谷歌获得。当时不是建一个网站,而是一次性建20个网站,因为建一个网站只能占据搜索引擎结果页一个位置,这样效果很一般。元创建了20个网站,均优化同样的关键词,半个月8个网站在百度首页,用户搜索关键词看到的就是自己的网站,而不是其他公司的,这样大大增加了曝光度和咨询量。元创现在在给企业做顾问和项目的时候,这种方法效果依然非常好。
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如何寻找核心关键词 不指定

元创 , 2014/01/24 22:16 , 关键词分析 , 评论(0) , 阅读(8831) , Via 本站原创
如何寻找核心关键词

方法一:百度搜索风云榜(http://top.baidu.com)
  查看目前的最新的热门关键词,把握先机,获取流量。  

方法二:百度指数相关检索词(index.baidu.com)
  与搜索词相关的最热门的关键词,用于发掘长尾词。

方法三:百度下拉框提示
  与搜索的关键词相关的搜索量最高的10个关键词,更新快,挖掘长尾词,把握热门词的长尾关键词,迅速捕获流量。  

方法四:百度相关搜索
  相关搜索的关键词推荐,发掘长尾词。  

方法五:百度推广-关键词工具(http://www2.baidu.com/)
  可以推荐最多300个相关关键词,是查询关键词搜索量和长尾关键词的利器。

方法六: 其他关键词工具
  比如现在主流的,飞达鲁长尾词查询工具、金华关键词工具等,不过金华现在是收费服务的,所以还是建议使用飞达鲁长尾词查询工具。

核心关键词是什么意思? 不指定

元创 , 2014/01/24 22:12 , 关键词分析 , 评论(2) , 阅读(37939) , Via 本站原创
核心关键词是什么意思?文字

指经过关键词分析确定下来的网站“主打”关键词,通俗地讲指,网站产品和服务的核心客户可能用来搜索的关键词。 一般情况下,核心关键词具有这些特征: 核心关键词一般作为网站首页的标题。 核心关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组,名词居多。

核心关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。 搜索核心关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求,或者对网站的内容感兴趣。 网站的主要内容围绕核心关键词展开。
元创:传统代加工工厂如何转型网络电商

    从2011年开始,受网络电商的剧烈冲击,大批代加工工厂上游客户减少,下游成本加大,自身运营困难等问题,代加工工厂急需转型转电子商务,但转型谈何容易呢,很多企业在转型时直接倒掉,那如何降低风险呢,元创给代加工工厂转型的建议是:先活着,再发展。

    很多企业知道要开展线上业务,开展速度也很快,参加培训、招人、建团队、开网店等,认为线上业务很好操作,能很快赚钱,就把精力全部投入到线上,把原有代加工业务停掉或不重视,这样线上还没做好,线下业务减少,结果就直接挂掉。所以,要先让自己先活着,再转型发展,将目前代加工业务量稳定或扩大,然后逐步开展线上业务。

    因为代加工工厂对成本、产品质量、供应链能够很好的控制,可以在代加工的同时,建立自己的品牌定位,不断完善自己的产品体系,然后选择合适的渠道,发展线上,这样两步走,才能更好的发展。或者利用自己的货源优势,通过各种渠道,大量铺货,建立品牌。只有有了品牌,才能算转型成功。产品不同,选择的方式也不同,不能盲目跟风,如果要开展线上业务,元创给几点建议:

一、自建商城
    元创不建议自建商城,因为运营成本太高且需要团队支持。自建商城需要技术团队、运营团队、客服团队、供应链等,刚开始组建团队难度非常大,更不用说其他方面了。现在很多企业面临最重要的问题就是招人难(特别是二三线城市),有个朋友半年时间组建了10人的团队,这已经是很不错的了。还有个朋友代加工羽绒服,要自建商城,但招聘发了2个月,没有一个应聘的,就找到元创,让帮忙推荐一些人过来,我了解了下他的情况,他自己不懂,前期资金不是很充足,元创就建议他,不要自己建,先要明确自己的目标,是批发还是零售,零售的话,可以招平台或代运营合作,批发的话可以入住阿里巴巴等平台,他就先从阿里巴巴开始做了,现在做的也不错。

二、平台合作
    借助现有电商平台合作,让他们帮代销,比如入住京东,亚马逊,1号店等平台,自己投入少,不需要自己建团队,只需要把供货问题解决掉即可。前提是自己的产品有品牌。有个朋友代理一品牌麻将机,刚开始自建了一个企业网站展示产品,靠竞价和SEO来做,销量还可以,但遇到了瓶颈,销量增长很慢,元创就建议他可以入住天猫和京东,经过和京东一个月的沟通,成功入住,销量翻了一倍,自己团队也就3个人。所以,如果自己有品牌,找平台合作,事半功倍。有朋友会问,那找代运营公司可行吗?接下来元创来说说代运营公司。

三、找代运营公司
前提自己建团队困难,可以通过朋友介绍靠谱的代运营团队,让他们帮助把天猫淘宝等店铺运营起来,在销量做起来的同时,自己也要多学习,慢慢招人,最后再逐步实现自己组建团队来做。

四、招牛人
    找懂电商的人才来分股份。这样老板懂产品,可是苦于不知道怎么去把产品卖出去,就需要配搭一个懂营销的人员。让懂的人来招人,建团队,这样会更容易。但这类人才大多集中在北上广地区,二三线城市很难招到此类人才,所以要出高价或者分股份才行,重赏之下必有勇夫嘛。但大部分人不愿意去一个陌生的地方原因有两点,一是对对方不了解,二是小地方资源缺乏,交流的机会少,相当于是吃老本,所以,给的薪资待遇如何能吸引牛人来是关键。 那如果真的招不来牛人,自己学习可行吗?

五、自己学习
    如果是自己想找个相关工作来学习实践,元创暂时不推荐。原因是,每个公司的情况不同,运营体系也相应不同,特别是大公司和小公司的经营策略相差很多,所以会面临觉得学到了很多东西,但在自己企业中,暂时运用不上,不过到了企业稳定期,还是鼓励出去学习的。学习中大型公司的运作模式和流程,还是非常好的。

    这是元创给要转型的代加工工厂的一些建议,不同产品,方法稍有不同,还需要灵活运用,根据自己的实际情况去开展。如果有其他途径,希望和元创一起交流,共同分析代加工工厂如何转型,才能更容易成功。

    作者信息:元创,推一把联合创始人,网络营销讲师。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号:2353344517。电商圈交流群:317024587。欢迎朋友们加入交流。

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