http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/954.htm 元创 <> Fri, 14 Dec 2012 01:42:31 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/954.htm
       在2003年“怕上火，喝王老吉”推向市场，这句广告语影响到了很多人，红罐“王老吉”开始风靡全国，喝凉茶就喝王老吉，也成了大家的首选，至08年，红罐“王老吉”销售额突破100亿元，超越可口可乐和百事可乐，这个成绩是非常喜人的。但是随着加多宝和王老吉从商标诉讼，到包装专利诉讼，再到广告语纠纷，在过去近一年的时间中，加多宝与广药王老吉之间在法庭、电视平面媒体、超市货架等各种场合展开了一场“贴身肉搏”，双方的销售人员甚至不惜大打出手。这场没有硝烟的战争现在也从线下弥漫到了网络上，双方都在网络上大肆做宣传，都想发布对自己有利的新闻，数据，来提升自己的影响力。其实无论是加多宝还是广药王老吉，都是希望通过这些肉搏中，为自己争取到更多的权益。

       作为一名网络营销人员，元创觉得加多宝的品牌营销还是做的不错的，自从加多宝失去“王老吉”商标权后，多年对王老吉品牌的建立也化为乌有了，在网络上看到网友打的比方很贴切，“王老吉”是“加多宝”抱养的干儿子，而“王老吉”的亲妈则是“广药集团”，现在，干妈把儿子养大了，亲妈又给抱回去了。干儿子没有了，干妈的失落可想而知。为了寻找出路，在12年起，就开始全力打造全新的“加多宝”凉茶品牌，从零开始创造品牌奇迹。现在加多宝这个品牌已经被很多人所接受了，昨天下班，听到小区里面一个小孩在念“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道“，当时我就乐呵了，估计他经常听到这句广告语，就能顺口背下来了，可见加多宝的品牌营销是成功的，已经让很多人都记住了有加多宝这个凉茶品牌，那么他是怎么做到的呢?

       总的来说，是分为两个方面，第一就是通过在电视，新闻发布会，网络上，各种活动，诉讼及宣传，让大家知道加多宝凉茶这个品牌，其实在商标之争这件事上，很多媒体的大量报导，已经让很多人开始知道加多宝这个名字，但是这个事情的热度总会过去的，如果没有后续的宣传，那么这个名字也会被大众给淡忘掉，所以加多宝展开了一系列的强势宣传，让大家不断的加深对加多宝的印象，在光知道有加多宝还是不行的，还需要第二方面，让大家明白加多宝就是之前的王老吉，吸引之前广大的王老吉凉茶消费者，毕竟之前多年打下的品牌，赢得的用户，不能白白的失去，需要把这些用户争取过来，成为加多宝的消费者。上月，加多宝以2亿元拿下《中国好声音》第二季后，又以8600万元拿下广告界的“第一标”——中央电视台《新闻联播》标版组合10秒广告一单元正一播出位。可以看到为了加大品牌的曝光率，加多宝也是花了血本，正是因为有了这些持续的宣传，加多宝品牌也由此响彻大江南北。
虽然说加多宝的品牌营销策略是成功的，但是“两虎相争必有一伤”，对于作为咱们普通老百姓来说，从之前怕上火就喝王老吉，到现在怕上火是喝加多宝，还是广药王老吉，消费者的决定和选择，这才是最重要的。其实无论是加多宝还是广药王老吉，也开始意识到这一点呢，所以他们又开始把眼目盯在了数据上，引发了新的冲突。

       我们来看下这两组数据：

　     近日，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布前三季度饮料行业调研数据，数据显示：“凉茶市场，加多宝(加多宝集团生产并销售的凉茶)(73.0%)、王老吉(8.9%)、和其正(4.3%)、宝庆堂(0.5%)，销售量占到行业总销量的86.7%。”

    广药集团反驳称，“根据快消行业最权威的市场研究公司AC尼尔森最新数据表明，今年1到10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，王老吉牢居凉茶市场第一品牌，而加多宝排名第二，只有28.35%。从6月至10月，红罐王老吉凉茶的销售月增长率均在3倍以上。”

    咱们可以看出，这两组数据的差异还是非常大的，在第一组数据中，加多宝的销售量是王老吉的8倍，但是第二组数据中，王老吉的市场份额却又是加多宝的几乎两倍，为什么会有这么大的差别呢，其实元创也是非常好奇的，每天的工作也都是要和数据打交道，数据讲究的是精准，虽然存在一定的差异性，但是也不会有这么大的差别。我上网百度了一下这两组数据的统计方式。国家统计局的数据是按公司出品来统计，而AC尼尔森的数据则是按品牌来统计。这两个统计方式具体计算方式是不一样的，其实本身是不存在可对比性。所以这两组数字其实不重要，重要的是他们为什么要拿两组不同的数字来大肆宣扬呢，其实还是回到了对用户的争夺上。
   咱们再看下这组数据：

这是最近搜索加多宝与王老吉的用户人数

    咱们可以看到在最近几天，无论是对加多宝还是王老吉的关注度都有一个非常大的提升，王老吉和加多宝发布数据后，吸引到了很多用户，那么这个事件炒作无疑是成功的，增加了品牌的曝光度，让更多的人的记住了他们。但是从另外一个角度来说，如果咱们经常看到两个人在掐架，刚开始会围观，来议论这事，但是随着发生的频率越来越高，后来就会习以为常，那么也就不把这个当回事儿。所以加多宝和王老吉的多次争执和冲突，也会让咱们老百姓对这事越来越淡定，成为茶前饭后的一个调侃，加多宝品牌就更深入人心了。
    
    在这里，我再引用一个数据，国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的《2012年我国饮料行业1至3季度运行状况分析报告》，报告指出，2012年前三季度，全国饮料行业逆势上涨，全年涨幅超过10%，其中在饮用水、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、功能饮料等众多分类中，凉茶行业市场增幅最为明显，超过30%。其实从这个数据可以看出，凉茶行业是在不断的发展壮大的，随着市场规模的形成，那么企业应该越来越理性化。与其你死我活的争一哥，对谁都没有好处，还不如在这个行业中共生共存，而且做哥真的不容易，高处不胜寒，孤独的感觉不好受，不如放宽心，多一些包容，多一些朋友。

    “其实凉茶市场很大，完全能容纳若干家大企业共生共存。”北京工商大学商业专家洪涛表示，曾经后起之秀的百事可乐与可口可乐之间也曾有过一场激烈交锋，但最终在良性竞争下，一同将可乐这个品类推成了全球最主流饮料。从这个例子中也给我们老百姓一个美好的期待，希望加多宝和广药王老吉，能够放下成见，携起手来，一起推动凉茶行业在世界上的影响力，凉茶是中国的，但凉茶以后也会是世界的！

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