主持人-若水:大家晚上好，欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。今天我们有幸请到郝冰老师，郝冰老师在医疗网络营销方面有丰富的经验。郝冰老师您好，欢迎您来推一把访谈做客，这里都是咱们的老朋友，先简单介绍一下自己。

　　嘉宾-郝冰:主持人晚上好，各位朋友晚上好。我叫郝冰，推一把线下3期学员，现任北京某医院seo部门主管。

　　主持人-若水:郝冰老师，请简单介绍一下您现在的工作情况。

　　嘉宾-郝冰:我09年进入医疗行业，开始在石家庄一家医疗单位，参加培训后被推荐到北京某医院，担任seo主管。现在主要做的病种是不孕不育。

　　主持人-若水:：哈哈，不孕不育。不孕不育行业的翘楚可以说是天伦了，是什么让您接下这份工作?您是从哪下方面下手，做到超过不孕不育行业的翘楚?

　　嘉宾-郝冰: 超过天伦，我不敢说，我也没那本事，只能慢慢缩短距离而已。

　　主持人-若水:那您的秘诀是什么?

　　嘉宾-郝冰:天伦五年时间的沉淀，不是随便说超越就超越的，他们网络部比较成熟，无论线上、线下，他们做的都很不错，投入也不是一般医院能比得了的。秘诀就是做他们没有做的，做他们没有注意到的。如果组建一个专门压制天伦的团队，一年左右就可以了，不过损人不利己。哈哈，不说天伦了，比较敏感。

　　主持人-若水：刚才您说您是推一把线下3期的学员，您为什么选择推一把?在推一把收获了什么?

　　嘉宾-郝冰:其实我最早是推一把线上7期学员，后来转到线下的。7期应该有认识我的，不过我比较低调，很多人可能不记得我了。在推一把不但学到很多推广技巧 最重要的结实老师和同学们，就像我刚才说的，在北京的第一份工作就是刘经赟老师推荐的，人脉确实非常重要啊。

　　主持人-若水:恩，人脉确实重要。郝冰老师，医疗行业的优化、推广和咱们一般的推广、优化一样吗?有什么区别没有?

　　嘉宾-郝冰:其实很多人和主持人一样，都咨询我有那些好的优化方法或者推广方法。其实他们都走进了一个误区，他们只注重推广方式，而没注重推广源，也就是网站的前期策划。不要忘了医疗行业是个比较特殊的行业，网站的前期策划是非常非常重要的。策划就是用最低成本创造最高价值。如果你的竞价费用花的越来越高，到诊越来越低的时候，那么你的网站该好好策划一番了。要让你的患者一开始就感觉你的网站与众不同。如果你说你不会策划，没关系，那么你该去智联招聘或者51job看看。如果你说你找不到，或者拖人介绍一个策划高手，否则，你只能花高额竞价费用去给百度吧。

　　主持人-若水: 医疗行业的网站是原创内容多，还是伪原创的比较多?

　　嘉宾-郝冰:当然是原创的比较好，然后是原创与非原创结合，纯原创也不大可能了。

　　一般有两个办法解决网站内容：第一种是扫书，我一般安排一个人专门扫书;另一种就是文章代写服务或者找威客，一般站长类的网站都有软文代写的广告，都是一些打包的价格，我们也买过，原创可能贵点1到5块一篇文章不等的，大家可以关注下。

　　主持人-若水:能不能请您分享一下，医疗行业现在面对的最大问题是什么?

　　嘉宾-郝冰:不同的职位面对的问题可能不同，一般Seo人员想着短期提高流量和排名;咨询人员就想能多给他一些咨询量;老总很直接，要直接到患者。这也是医疗行业最终目的，也是所有网络部的目的。而且医疗行业大部分都进入一个误区，那就是文字的竞争。

　　主持人-若水:这个怎么讲?

　　嘉宾-郝冰: 现在医疗行业的竞争主要是对手的竞争、广告的竞争等，这也导致推广方式越来越多。例如最典型的也是最常见的推广方式是：竞价+seo+新闻稿+第三方平台，这是最常见的也是用的最多的推广方式了。而不是文字竞争。其实医疗行业核心竞争力是视频，营销点是感觉，生命力是文化。用户看文字看的太累了，密密麻麻的文字，千篇一律的网站。

　　主持人-若水:是啊，很多时候看着看着就想把页面关掉。如果有视频的话，感觉就会不一样。

　　嘉宾-郝冰:是啊，如果真的没有视频，那就配个图片吧。如果每个文章页配一个图那就非常不错了，图片上如果在能加一行感人的几个字，那就更好了!你如果能在文章页里加入一个视频，那你就是该行业的老大了!

　　主持人-若水:视频的营销点这么大，他的主要作用是什么?

　　嘉宾-郝冰：第一：视频融合了文字、图片影像、声音，是一种富媒体，它是富有潜力的营销方式;

　　第二：它真实的通过文字、图片影像、声音向患者传递患者需要的信息，要比枯燥的文字强的多;

　　第三：用户看视频过程中不知不觉中增加的停留时间，对优化有极大的帮助。

　　曾经我用我博客做过一个实验，我的一篇文章大概停留时间在30秒左右，我如入一段自己录制的视频后，停留时间平均在3分钟，这就是核心竞争力。当你同行网站的页面都停留在以秒为单位，而你的网站却以分钟来计算，你就是该行业老大。在这里强调一点：我所说的是一种微视频，一般是3-5分钟，不是花巨额费用找专业公司制作出来的很震撼的效果，那样的视频不是视频，它是广告，这样的视频做一两个就行，成为医院的形象视频就可以了。

　　主持人-若水:那对于文章页有没有什么建议?

　　嘉宾-郝冰:文章页是用户最终要到达的页面，也是传递信息最多的页面，要好好规划一番。打个比方，当你去淘宝购物的时候会不会在意商品的描述，当所有卖家的商品描述都大同小异的时候，会不会看商品的评价?当这个商品没有任何评价的时候，你会不会买?

　　主持人-若水:不会。

　　嘉宾-郝冰:是啊，相信很少有人去做第一个吃螃蟹的。商品描述就相当于文章，千篇一律的伪原创;客户评论就相当于文章评论，只不过一个是卖产品，一个是卖服务。所以不要吝啬，给自己文章加个评论功能吧，专人负责每一篇文章的评论，并且负责内链的修改。让患者看起来很有人气，很火爆，让他感觉这是一个不错的网站!因为别的医院网站都没评论功能，即使有也没人评论，如同虚设，当然要开始评论审核功能。

　　评论的另一个功能就是：静态页面要每次生成才能更新一次，但是当你文章太多的时候，很少有人会去定时的全站更新，增加评论的另一个功能就是：文章更新了。还有一些seoer受一些高手的影响在主站下简历一级目录的博客来提高权重，所以很多人就建博客，美其名曰“专家博客”。

　　主持人-若水:其实博客内容都是千篇一律的伪原创。

　　嘉宾-郝冰:主持人聪明啊!其实本身做法是没有错误的，可里面的文章呢?还是伪原创和主站的文章没什么两样，这可是患者眼里的专家博客啊，患者心中的专家又被这些seoer伪原创一番。

　　主持人-若水:原来专家是这样练就的!那医疗类的文章弹出率高不高?

　　嘉宾-郝冰：一般在2左右，达到3的就很不错了!Pv低一般是编辑的功底和网站的用户体验不大好，其实也怪不得编辑，医疗行业的文章本来就很枯燥，大部分都是伪原创，其实医疗编辑也是挺难做的。

　　主持人-若水:每个行业都有自己的难处，这也怪不得编辑。

　　嘉宾-郝冰:这样的一个pv提高咨询量是多么的难啊，患者根本看不了你几个页面，哪来的咨询。

　　主持人-若水:那该怎么办呢?

　　嘉宾-郝冰:提高pv会对咨询量有一定的提升，用户看页面越多，停留时间越长对提成咨询越有帮助。郝冰总结出一条规律：伪原创文章引流量，标题党用来留患者。伪原创文章就是用户常搜的那些标题，用来对付搜索引擎，带来流量的。流量带来以后就用那些“标题党”文章引用户 让他们不打断的点击。

　　主持人-若水:这两类文章如何分布?

　　嘉宾-郝冰:在解决这个问题之前先让大家看一个网站吧。太平洋女性网的一个频道：http://health.pclady.com.cn/endocrine/太平洋女性网的标题写法，都是非常吸引人的。他们标题写法基本可以总结为有三点：数字+语气词+标题。一个网络营销人员每天都要看好多同行的网站，大家在平时看到比较吸引的标题，一定要把最吸引你的词给记录下来为己所用，日积月累。

　　比如刚才的标题包含的词是：警惕!推荐!揭秘!中西医合璧等，都是很吸引人的标题。从标题上就让你的网站与众不同，从标题上就奠定行业第一的位置，然后随便打开他的内容页看看，文章内容大部分是直接复制而来，但是他基本进行了二次处理。

　　他们加工原则是：1、文章配图 2、文章分页。如片放在什么位置呢?就放在文章的最开始部分，郝冰有一个习惯就是看大图片后有点击的冲动，不知道大家有没有一个习惯。他这里设置的正好是点击图片后跳到了下一页文章，又给他增加了一个pv。

　　现在回到刚才的问题，一类是为原创文章，一类是标题党，这两类文章如何分布呢?医疗几乎95%以上右侧都有“相关文章”或者“推荐文章”的板块，其实真正的用户不管是不是相关文章，是不是推荐文章，他只看他想看的文章。所以把他替换成标题党类型的文章吧，这样点击率会更高。

　　主持人-若水:原来还有这样的小技巧，那些“相关文章”或者“推荐文章”是真实的吗?

　　嘉宾-郝冰:那些所谓的“相关文章”或者“推荐文章”，更多的是给搜索引擎看的。当这两个板块替换成标题党文章的话，那就直接js调用吧。因为现在是给用户看的，已经不是给搜索引擎看了，而且这些标题党文章很少从搜索引擎来流量，因为标题的独特，用户搜索量很少很少。

　　主持人-若水:面对异常火爆的医疗行业，大家都蠢蠢欲动，对于想步入医疗行业的朋友，您想跟他们分享一些什么?有没有什么需要特别注意的地方?请给大家一些建议。

　　嘉宾-郝冰:好的，送大家几句话，希望大家能够好好理解：

　　1、每天到50个同行网站学习，只要有吸引你的地方，你就把他记下来，哪怕是一个图片、一句话、甚至一个小图标。

　　2.做竞争对手没有的，做竞争对手所疏忽的。

　　3、每天晚上花一个小时思考：白天创造，晚上创作。

　　4、你要随时准备：失败，打击与冷嘲热讽。

　　5、医疗圈很小，也许你没做好业绩，但你一定要做好一个人。

　　6、无论你以后多么厉害，一定要谦虚，谦虚在谦虚，因为强中自有强中手。

　　7、大家不要怕失败，要去尝试，每一个网络营销高手，他都是一个失败高手，所以曾经失败，或者正在失败的朋友，那么郝冰恭喜你，你离你的成功已经很近很近了，只要你坚持一点点就可以了。

　　主持人-若水:感谢郝冰老师的分享，我的问题结束了，大家可以向郝冰老师提问了。

　　3群网友提问：想进入医疗行业，但是没有经验，很多公司都需要医疗从业经验的，您以主管的角度帮我参考下，我怎样才能更容易进入这个行业学习?

　　嘉宾-郝冰:找个认识的人带是最直接的方法，自学太慢了，多和医疗行业的人交流即可。

　　4群网友提问：医院行业如果要组建一个网络部，需要设几个职位?这几个职位的职能是什么?医疗行业是怎么对员工进行考核的?

　　嘉宾-郝冰:需要设竞价部，编辑部，推广部，优化部，技术部，当然还有网络咨询部和电话咨询部。各个部门考核标准都不是一样的，这里就不详解了，有需求的朋友单独加qq聊吧。

　　2群网友提问：怎样将医院和医生捆绑起来推广，从而达到更好的口碑营销?

　　嘉宾-郝冰:医生一般以“专家团队”的概念，主要是文案对专家的包装，对疗法的包装。多看看同行网站的专家是怎么包装的，疗法包装大部分都是虚假的，疗法是文案策划出来编辑编写的，然后竞价和推广往死里推，配合企划的地面营销，包括电视、报纸、杂志、公交车站台等等。

　　网友提问：现在医疗行业哪些方面比较火，竞争力大?

　　嘉宾-郝冰:妇科、男科竞争最大，其实其他病种竞争都不小的，不存在那个病种竞争大或者竞争小。

　　由于时间关系，今晚访谈到此结束，非常感谢郝冰老师分享自己的经验，感谢各位网友的参与，感谢缪祺东(网名：有房娶美女)转播，感谢小云整理发稿，感谢紫月前期宣传，感谢大漠苍狼、黄家廉后期宣传，推一把访谈每周二晚上八点半不见不散。