http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm 元创 <admin@yourname.com> Tue, 30 Dec 2008 14:14:04 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm
2  链接营销

2.1  黄页和目录
除了可以登陆黄页站点之外，到搜索引擎中，按照你的行业查找，一定也能找到很多相关的行业目录站点，应该尽量登陆这些站点。

2.2  发表论坛、博客等帖子或软文（软营销）
到其它网站上发表原创文章（文章内容中包含网站链接），可以获得高质量网站的链接，这是一种不错的软营销方法。到论坛发表广告贴，需要遵循的原则如下：
2.2.1  明确对方网站定位，它针对的消费群体有可能自己网站的潜在用户；
2.2.2  标题要吸引人。可以采用两种方法来选择好的标题：一、考察论坛中点击、回复次数多的是哪种帖子；二、时事热点话题。
2.2.3  帖子内容中的广告信息不能太多，发贴时间不能太频繁，以免管理员删贴，甚至封杀ID或IP；
2.2.4  帖子要多样性。灌水、体育、娱乐等，针对不同栏目都要有不同的文章。

2.3  在往自己网站发布资料时，自动加上与网页底色一样的标示性文字，如“本文章转至某某网站”。在别人复制你的文章时，会把这些文字一并复制。这种方法一举两得，不仅可以宣传你的网站，还可以保护版权。当然并不是每个人都会保留你的版权信息的，但是，总会有一些可爱的懒人帮你做宣传。

2.4  链接广泛度（Link Popularity）
是指链接到一个站点的站点数量。http://www.axandra.com和http://www.alexa.com都提供这种检测服务。

3  传统营销

3.1  将你的网址印在信纸、名片、宣传册等公司的印刷品上
在利传统方式推广网站时，域名是否容易记忆是影响推广效果的重要因素，建议把http://部分省略。

3.2  使用传统媒体广告
3.2.1  一定要让网址出现在醒目的位置，并且提醒用户浏览网站将获取更多信息；
3.2.2  别忽视一些定位相对较窄的杂志、期刊上发布广告，这些广告的定位会更加准确、有效，而且价格便宜；
3.2.3  直邮、分类广告、明信片、记念品等也是可以增加网站流量的好方法，当然，这类广告载体最好要欣赏，甚至保留价值；
3.2.4  电视、报纸广告更适合大众化商品的网站。

3.3  提供免费服务
通过免费内容吸引别人来访问你的网站，比单纯叫别人来了解你的业务更有效。不过，这些免费内容是有考究的——要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。在提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户的注意力引到你销售的产品部分。

3.4  发布新闻
寻找有新闻价值的事件，并将新闻发布到行业期刊或网站中。有很多提供免费发布新闻的站点。

4  Email营销

4.1  电子邮件中的签名
在你发出每一封邮件中都要签名，方便对方与你联系。签名要限制在6-8行之内，包括：公司名称、地址、电话、传真、邮编、Email地址和一句企业描述。不要图片做签名，虽然看上去漂亮，但是对方无法直接复制，不仅给对方增加了麻烦，也增加了在抄写邮件地址时出错的可能性。

4.2  建立邮件地址，定期向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。建立邮件地址列表（不是电子邮件搜索软件）需要长期的积累，是一件艰苦的工作，但其意义重大，是网络营销中重要的手段之一。

4.3  向邮件地址用户发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息等
如果将电子邮件主题和正文进行个性化处理会得到更好的效果。邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响，要遵循以下5个原则：
4.3.1  体现出邮件内容的精华；
4.3.2  体现出发件人信息中无法包含的内容；
4.3.3  体现出品牌或者产品信息；
4.3.4  含有丰富的关键词；
4.3.5  不宜过于简单或过于复杂。

4.4  反客为主
Email营销看似主动，实为被动。通过此方式进来的用户，大部分都是新用户，如何留住他们，并成为忠诚用户，一定离不开优质的客服。

4.5  案例分析，见《看当当网店庆八周年的Email营销》，略

5  混合营销

5.1  论坛、聊天室、博客用户签名
在这些签名中留下你的网址，当人们逐渐了解并信任你时，会访问你的网站。

5.2  运用竞赛
可以在你的网站中设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些潜在客户，比如将奖品设计成你的产品，或优惠券等。不过，在你的网站没有流量时，最好慎重使用这种方法。除非你有能力吸引足够多的参与者，别让他们信任你的网站。

5.3  让用户把网站加入收藏夹
唯一的好处就是方便那样连移动一下鼠标都觉得要消耗掉自己1000大卡热量的懒人，但是，千万不要强迫用户把你的网站加入收藏夹或设为主页。

5.4  与互补性网站交换广告
交换广告与交换友情链接都是合作推广的方式。

5.5  病毒性营销
病毒性营销决不等于制造病毒，而是提供免费的、有价值的服务，让用户互相传播。根据网站的特点整理一些有深度、可传播性强的资讯(如交友网可发布交友报告等)，然后透过强有力的媒介资源平台向各网媒、平媒进行新闻式推广，当网友是通过阅读新闻而了解这个网站时，会更容易在消费者中树立起正面形象。比如说像315投诉网发布的汽车投诉统计分析报告就是一个很好的案例；

5.6  事件营销
  一个策划得当的事件营销就足以让网站声名大震。大家看看当前的社会热点话题：以前的木子美、芙蓉姐姐，到现在的石靖、马六迫哭悍马等等，无一不存在着策划的痕迹，事件当中的网站、个人也因此受益非浅。其实事件营销隐藏在生活的每一个角落，就看大家能不能发挥自己的想像力，把零散的一些元素通过组合形成强有力的冲击了。当然了，要做出一个好的事件营销，不但需要有好的素材，需要有强有力的媒介资源优势，更需要有敏锐的反应能力。可以说事件营销是用最少的钱产生最大的收益的典范！需要对网站进行推广的朋友一定不可错过这一要素。

5.7  联合营销
  与目标用户相同，但经营产品不同的网店合作，进行联合营销会起到不一样的效果。最好是商品可以互补的。如摄影书籍与数码相机、数码类与家用电器类等等。实施方案可以参考以下的方法：
5.7.1  在彼此的页面上挂上对方的商品，或者推出套餐服务。如：在本店购买任意一款手机，加15元就可以赠送价值180的飞利浦剃须刀。
5.7.2  联合促销的目的是为了销售商品、传播口碑与吸引关注度，而非流量，只要能实现其中一个目标就可以了。

5.8  赠品活动
  同联合营销相似，而且挑选合作方的范围更广，不仅仅是网店，还可以是社区类站点。我们提供赠品给合作方，合作方按照一定的游戏规则把赠品送给用户。提供的赠品以小件为主，要精美，有保留价值，同时一定要有网站的标识。此种方式的目的主要是传播品牌、吸引潜在客户、聚拢人气。

5.9  专题推广
专门就某产品或某品牌在网站上制作一个专题，同时在尽可能的开辟专题博客，如“如何选购数码相机”博客等。

5.10  利用第三方平台
把商品发布的其它C2C网店，是一种非常好的营销方法。

Tags - 推广方法长尾关键词 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm#blogcomment <user@domain.com> Thu, 01 Jan 1970 00:00:00 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm#blogcomment