http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm 元创 <admin@yourname.com> Sun, 28 Dec 2008 10:42:13 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm 牟长青-网络推广的关键是执行力

   经常有朋友看了我写的那些网络推广文章，然后还来问我，该如何推广他们的网站。其实我会的推广手段，基本上都已经分享了出来。推广方法就那些，最终能否做到自己想要的效果，关键是实际的执行力度够不够。是认真的去做了，发现这方法行不通，没什么效果。还是随便弄了下，觉得没什么特别的效果，就放弃了。我今天就拿以前的两个产品推广案例，和大家分享下，我是如何去执行的。



一：网站联盟推广的经历
网站联盟推广的工作，是我在北京的公司做的第一个直接和推广挂钩的工作。当时公司让我负责一个“音乐联盟”的推广，是当时公司推广的联盟产品里，联盟网站做得最少的一个产品。因为是音乐类的，不吸引人，而且价格低。和当时同类的MOP联盟比起来，性价比低了很多。比如一个网站同样的广告位置挂音乐联盟和MOP联盟的广告。100个人进去最多有2个人会点击音乐联盟的广告，而MOP因为都是偏“情色”类的广告。100个人进去最少有4个人会点击。而且我们的是1个点击2分钱，MOP是1个点击4分钱。意味着同样的位置，挂我们的广告，要比MOP联盟少4倍的收入，站长都不是傻子，所以当时做音乐产品的广告的联盟网站非常少。

当初接手的这个工作的时候，我也一度绝望，觉得在这样的客观环境下，想把这个产品推起来基本上不可能，差一点就放弃了。后来看了方兴东的一篇文章“互联网创业五大核心问题：既可致胜也可致命”让我明白一个道理。不要去抱怨那些无法改变的事情，不管行不行，先认真去做，执行下去。把能想到能看到的方式都尝试完了，如果还不行，再跟领导说，这确实没办法。

因为自己做过个人网站也做过不少联盟的广告，所以对网站联盟和个人站长的心态还是有一定的了解。一开始我先去调查了所有同类的网站联盟，看他们价格是多少，广告尺寸的样式，推广的渠道等等，是些什么样的网站挂他们的广告。还有我们的联盟平台跟对方的一些比较，比如用户注册的成功率，对注册用户后续的引导等等。另外还做了一些站长调查，为何不愿意放音乐联盟的广告。

通过这些调查后我发现导致音乐联盟的做的人少，不光是因为价格不占优势。还因为广告尺寸样式太少，还有推广的渠道不够全，主动注册的联盟网站引导工作做得都不到位等等。当初音乐联盟的广告尺寸样式只有10多个，而且都不是网站常用的尺寸，导致很多联盟网站因为尺寸问题，放弃投放音乐联盟的广告。后来我增加到了50多个，把很多常用的广告代码都加了上去。从而能满足更多网站不同的广告位，增加了我说服联盟网站挂上去的砝码。另外我通过后台的广告代码数据分析，看这么多广告代码里，哪几个的点击转换率是最高的，从而向一些联盟网站强烈推荐。主动来联盟注册的网站，我都会用IM去联系引导他们，确保他们最终挂上了音乐联盟的广告。另外还会分析一些联盟网站的数据，比如一些网站的广告页面有1W的IP展现，但是只有几个人点击。我会帮着联盟网站去研究分析原因，想办法给他们提高点击率。通过这些手段后，音乐联盟停止推广的时候，比我接手的时候翻了4倍的流量，虽然不算多，但也圆满完成了领导交给我的任务。从一开始准备放弃，到后期不停的想办法去执行，让我明白，只要不段的想办法，认真去执行了，总能完成任务的。

二：视频搜索推广的经历

这是我当时做视频产品流量互换推广的一个经历，当初从联盟部门调到视频搜索产品部门，负责视频搜索的推广。一开始，我心里也没底，因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品，公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作，不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣，而且是自己主动申请过去的，所以告诉自己一定要做好。

一开始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果还行的，这样我就空出了很多可以去做互换的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。

但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置上的合作网站链接不会太多。后来我想到了视频搜索这个产品的特性，访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上，比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了，应该让这些网站也给我们BD位，返回我们流量。后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。

我当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP，我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多，他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作，而且好几家都是几WIP的大流量交换，比如“优酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是当时主要的合作伙伴。当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。

就这样我通过视频搜索产品的特性，把A视频网站过来的流量导给B视频网站，B视频网站过来的流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作，流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多，我也和某些娱乐网站也加大了互换。记得当时做到最高峰的时候，一天有好几百WPV，比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的，让当时的我很有成就感。在视频搜索做推广的经历，也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。

发现自己每次写推广类的文章，总容易跑题。本来是想谈网络推广的执行力，但写到最后完全成了一个产品推广案例了。写之前是准备举几个以前推广的案例，比如还准备写www.zzdh.net如何做SEO的案例。结果光写2个案例，一不小心又写了这么多，而且还有很多想说的没写出来。上面两个案例的推广方法，在我以前的推广文章其实也提过，今天只是换种形式和角度写了出来。可能有点文不对题，但至少不会是鸡肋，让大家看了后还是有一点帮助。

今天会写这篇文章还有一个原因，自己的独立博客一直打的是网络推广经验分享的旗帜，突然发现自己最近写的文章，没有几篇是和推广相关的。都觉得有点对不起经常关注我博客的读者了，所以今天特意抽时间写一篇和网络推广相关的文章出来。


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                                           牟长青（mcq0544）留

2008-11-27          21：27

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