http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm <> Tue, 17 Feb 2009 03:34:23 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/.htm 江礼坤：如何快速建立人脉(上)　　

接手友答网的市场推广工作有一段时间了，其实对于这方面的工作并不陌生，之前做个站及负责爱好者网站内容时，都或多或少接触过这方面的东西，只不过没有系统的做过。最近经常与一些朋友交流，发现自己知道的东西不少，但却太零碎，所以决定把一些心得写出来：一是为了能够与更多的人交流，二是为了整理自己的思路。当然，如果写出来的东西能帮到别人，是最好的。闲话少说，言归正转！
　　市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力，也有的人会说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。具体原因不说了，相信有过一些工作经历的人，都有体会。所谓的人脉，说白了就是认识的人多，大家都能给你面子，进一步讲，就是你这个人知名度很高，大家都愿意和你认识，与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢，答案是肯定的。今天笔者就与大家分享一下如何快速的建立人脉，或者说建立个人的品牌知名度。
一、IM软件的重要作用
　　相信绝大部分市场人员，大部分时间都是挂在网上，通过QQ/MSN等IM软件对外进行沟通与交流。可以说这些软件就是你的第二张脸、第二张嘴。那在这些软件的的应用过程中，有没有一些方法让它帮助我们更有效的开展工作呢？答案是肯定的，但笔者却发现很多朋友都忽略了这点，今天就借此机会和大家说一说。
　　1、起一个好网名。随着互联网的普及，越来越多的人习惯见面叫网名，真名反而被忽略了。比如说笔者，知道我叫大锅饭的人很多，但是知道我叫江礼坤的，真没几人知晓。所以起一个亲和力强、容易记忆，印象深刻的名字是非常有必要的。一个好的名字，会让人一眼记住，留下不可磨灭的印象。这也是建立个人品牌的基础。
　　可能有人问了，为什么不用真名做网名呢？这个问题问的好。一般真名都起的比较中规中矩，没有特点，不容易记忆。所以只能忍痛割爱了。当然，如果你的真名符合些特点的话，那是最好不过了。比如我一朋友，真名叫钱乾，网名就叫钱钱。
　　2、不要轻易改名字。如果你不是经常干些见不得人的事怕人认出来的话，就不要轻易改名字。能让陌生人记住你是件多难的事呀，好不容易让人记住了，你还把名改了，这么折腾下去，除了常和你打交道的人，谁能记住你是谁？更别提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你谈点业务啥的，上哪儿找你去呀？名字早不知道改过多少个了。知道吗？单子就是这么没的！
　　3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下，别人每天打开QQ/MSN或是群，第一眼看到的就是你，是什么效果？可能一天两天没什么，时间一长，就会自然而然的记住你，这叫强化记忆。
　　4、开通QQ会员。如果你的经济条件允许，每月花十块钱开通一下QQ会员！啥，没钱？少泡两次妞，少喝两斤酒就省出来了。开通会员最大的好处就是可以增加好友名单及群名单中的排名，好处同上。
　　5、尽量用本人照片做头像。做咱们这行的，每天接触的人很多，见过一次两次，根本记不住你长啥样。所以尽量用自己的照片做头像，让人记住你的长相，而且绝对不会与你的头像一样。如果你长的太非主流，怕吓着人的话，就用其它比较特别的图片代替吧。
　　6、不要轻易换头像。原因同第二点。
　　7、个人资料要详细。长时间不联系，别人很容易就忘了你是那家公司，做什么的。所以尽量在IM软件中，把个人资料写详细，让别人明确知道能与你建立那方面的联系。这里重点提示一下，资料里不要放一些幼稚的文字、图形，特别是非主流的，这样容易让人误会你很幼稚。毕竟咱们都是成年人了，要赚钱养家。
二、加入QQ/MSN群
　　对于市场人员，QQ/MSN群是必不可少的推广及交流平台，所以一定要尽可能的多加群。此举不但能让你认识更多的人，更能极大的提升你的个人知名度。试想一下，如果你加了100个群，发现每个群里都有A君的身影，且和大家都较熟，你会怎么想？肯定会认为A君人脉广，能力强，如果他找你合作，相信你会很乐意接受。这里说几点注意事项
　　1、成员少的群尽量不加。除了群主就你一个群众，加他干啥？玩孤独求败呀。
　　2、不活跃的群尽量不加。知道为什么不活跃吗？因为大家都把群屏了，那加了就没意义了。
　　3、群员同质化太严重的群不加。加了100多个群，就那30多人在折腾，加它干什么？
　　4、对工作没帮助的群尽量不加。咱们出来混是为了赚钱的，不是想瞎扯蛋，想消遣，下班后上夜店吧。
　　5、及时修改群名片。建议用公司名＋名字的形式，同时在备注里说明公司信息及负责的业务。最重要的，群名字前加上特殊符号，具体参照上文。
　　6、至少半个月冒一次泡。总潜水小心被踢，而且没有交流，就缺少了拉近距离的机会。
三、参加线下活动
　　有条件的情况下，多参加一些业内的线下活动，反正都是AA制，也花不多少钱。啥？你不爱参加活动？那您还做什么市场工作呀，这行不太适合您！下面说一下笔者的经验：
　　1、谁都不认识的活动，尽量不参加。去了谁都不认识，会很郁闷的，有人鸟你还行，要不然很尴尬。至少你得有个唠闲嗑的人吧。
　　PS：个人认为不应该把线下活动当做拓展人脉的主要手段，毕竟大型活动一次才几百人，而且你又不能都认识一遍。线下活动最主要的还是对已有人脉的拓展，比如之前有了一定的接触或了解却没见过面，这时候适当一起活动一下，对于拉近距离绝对是事半功倍。
　　2、活动前一定要备足名片。不带名片，你去了干嘛？活动后谁能记住你？
　　3、活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后，对于感兴趣的朋友，一定要及时取得联络，能在QQ/MSN上加为好友最好，多交流，保持长期的联系。
　　4、明确目的，不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动，主要还是对于深入交流有帮助；对于人数较多的大型聚会，主要还是以认识新朋友，拓展人脉为主。所以参加活动前，一定要明确自己参加活动的目的。
　　
　　好了，今天先写到这儿，如果大家认为还有那么一丁点帮助的话，请继续关注。
　　作者信息：江礼坤，网名大锅饭，推一把(tui18.com)创始人。曾担任爱好者网站编辑、主编，现供职于计算机世界旗下友答网（www.pcw.com.cn），负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章请搜索江礼坤的专栏。新建媒体交流4群：49474853，欢迎加入。
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