http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/142.htm <> Sat, 07 Feb 2009 15:09:21 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/142.htm 网站推广：某视频推广策划方案

本篇网络推广策划方案是博主最近为某公司撰写的，但最终没有被采用，贴上来，大家分享、讨论一下，自我感觉这篇网络推广策划方案还是写得不错，不知道你的建议呢？有什么好的建议，请与博主进行交流！

一．网络视频市场及行业分析

   市场分析：（据中国投资咨询网）2008年上半年，中国使用网络视频的网民高达1.6亿，相当于每1.3个网民中就有一个网络视频用户。2008年上半年，中国网络视频行业已经吸引了3亿美元的风险投资，行业竞争激烈但前景良好，并朝多样化方向发展。这将进一步推动中国网络视频用户的快速增长。

　　目前，随着未来网民的个人价值观和网络行为特征日趋复杂化和多样化，网民的视频消费结构也将呈现多元化的特点。消费需求结构的多元化将驱动中国网络视频市场竞争格局向追求规模和追求差异化两个方向发展。

预计到2010年，中国的网络视频市场将形成以大型门户矩阵、专业视频网站和专业化的行业服务提供商为主体的竞争格局。预计到2013年，全球通过网络视频用户较2007年增长3倍，达到至少10亿人。

行业分析：与咱们某网络电视类似比较知名的有：PPLIVE、PPS、UUSEE、QQ直播等，其中前两个属于行业的领先者，已经有相当好的口碑，UUSEE则属于后来居上，在网络电视软件上紧追不舍，QQ直播虽然不是那么多人去看，但其强大的QQ用户群头，只要腾讯想做，想赶上PPlive、PPS也是不难的，这一类网络电视软件几乎占了整个视频市场的70%。二流的网络电视软件有：迅雷看看、沸点网络电视、酷酷虎、酷狗等，这些网络电视软件在百度或谷歌上都有很高的排名，可以看出这些二流的网络电视SEO还是做得相当不错的，虽然还无法与一流网络电视竞争，但还是占领了一定的市场份额。

这些网络电视视频软件针对的内容都不同：一流网络电视软件主要靠口碑传播就得到了很大的用户群头，其他比如迅雷主要是更新很快、内容很丰富，QQ直播拥有强大的QQ强大的用户群体，用QQ的人都知道QQ直播。其他的网络电视视频软件则大多雷同。


二．某视频营销概念


每个视频网站的提供的服务不通，营销概念也有很大差别，像酷6网刚进入市场时采用的口号是：“有钱大家一起赚”，非常朴实有用的一句广告语使酷6网在很短时间内就崛起。咱们某视频的营销概念定位在：

一辈子都免费（比拥有免费更生动）使用、更新那是相当的快、你想到的都能免费看得到、全高清视频，这四个感念。建议广告语：空了就看某（广告语可以重新琢磨），需要大家多提创意。


三．某推广策划方案


1.推广目标

推广之日起半年内达到：下载量10万（保守估计），目标可以根据咱们长期的运营策略去设定，主要还是看咱们有没有把内容丰富好、推广方案执行好。

2.推广方式

咱们某视频的推广主要是线上推广，一些线下适合咱们的推广方式也可以采用，我主要总结适合咱们网站的推广方式：

    网站优化推广

搜索引擎本身就是一个免费并且效果很好的推广工具，咱们网站的网站优化做好了利用搜索引擎会活动很大流量，但初步看了一下咱们网站的SEO优化没怎么做好，包括meta标签没添加、关键词排名也不高，这些都需要加强。还有注册方面没有给用户体现出注册了有什么好处，注册了下载软件和没有注册下载软件有什么区别。

论坛推广

首先考虑与版主合作，咱们选择的论坛主要集中在人流量高、主要是年轻人经常上的论坛，比如：百度贴吧、一些游戏资源论坛、天涯等人气高的论坛，首先与对方谈交换链接入口，也就是流量互换。如果对方不愿意，咱们适当出资一点也可以，因为这种方式会给咱们网站带来很大流量，是非常有效的一种推广手段。

也可以适当花费做一些弹出式广告，直接弹到咱们网站首页，也会有很好效果。

咱们网站本身的论坛很“冷”，借助其他流量较高的论坛也可以顺便将咱们网站的论坛推出去，让某软件的论坛“热”起来。

软文推广

请专业的写手写几篇用户读了就不得不下载咱们某视频软件的软文，在人气高的论坛发表并置顶，平时咱们公司员工就去顶一顶，然后写点好的评论。也可以在威客上面花300元去征集几篇好的软文，前期每个月就主要推4篇吧。其中针对咱们网吧推广的软文至少每月有1篇，打开网吧网络电视这个渠道。

邮件推广

前期因为咱们网站没有很大的下载量，可以采用邮件营销这种方式去撒一下网，也许有人会认为这种发垃圾邮件的方式没有任何效果，非也。真正运用过的我清晰的知道这种方式把握几点问题就会有很大效果，真正要做成软文的形式发出去，文章内容不易过长，标题要吸引人，内容要具有吸引力，这点很重要，咱们邮件的目的就是需要对方点击里面的链接，然后到咱们网上下载某视频软件。当然，邮件群发器和有效的邮件地址需要咱们小小投资一下。

频道合作

有资源的话，可以和一些门户网站：QQ、sina等进行频道的合作，咱们得到的好处就是得到对方一个版块做一个广告语，或者一个文字链接也行，当然咱们某视频软件也需要给对方一个推广的区域。如果有朋友在门户网里面工作，这种方式既不费大力反而会依托别人的流量给我们带来很大好处。

广告联盟

这种方式UUSEE运用的很好，当然投资也很大，好像是从站长那里下载并安装一个是1.6元吧，这个费用是相当高了，有大部分的站长参与进去，有的还花了大力气帮UUSEE推广，就为了赚那个提成。咱们没有那么大的资金在前期给那么大的提成，但在咱们某视频软件达到一定的下载量，并有一定的知名度后，可以采用这种方式来吸引站长加入，提成给低点，毕竟这种方式是很很有效，直接跟安装成功挂钩。

线下网吧合作

在线下推广方面，与网吧合作是很有效的一种方式，现在网吧都已经有自己的影视平台，这就要求咱们网站的视频是独特的、更新比较快、够清晰的才能更容易让网吧接受，咱们网站专门的“网吧授权”版块也是一个需要专门对网吧进行推广的内容。可以先从咱们当地的网吧开始着手，然后在网上招聘一些全国各地的大学生（因为大学周边网吧是最多的），让这些学生按当地网吧的数量着手去谈判，也可以让这些学生在自己所在的学校进行宣传，每个人给他们发两件衣服，印上咱们的名称，LOGO也可放上去。这方面的投资也不会太多。

校园代理操作方式：

全国地区：每个地区的高校点招聘招聘2名（以四川地区为例，有接近100所高校，按地区分布来讲，先从省会成都开始操作，因为大部分高校都集中在成都地区，成都地区有3个大学城，那里的网吧都很多，首先就针对这些大学城的网吧操作，咱们招学生代理也要在周围的大学里面招）。

招聘方式：1.在针对性的几个高校网站论坛里面发布招聘信息2.如果不能在一些高校论坛里面发贴，一般在百度贴吧里面都有这些高校的版块3.如果某些地方的高校前两者都不能实现，那在这些周边招一个后再让这位同学推荐一名同学加入。

待遇及如何谈判：一个月支付200元/人，给他们提供工作服（印LOGO、名称，邮寄过去），工作牌也行。然后去网吧谈判的时候需要穿上工作服，每月完成指定的谈判任务（根据实际情况）。并收集这些所负责地区的网吧数量、负责人、联系方式、规模。谈判就需要咱们给这些同学提供一些资料，比如宣传单之类的，让他们自由去发挥。

如何管理

每月需要对所负责地区采集实体照片，为这些同学建立一个QQ群，这些同学可以在里面交流经验，也便于咱们管理。

其他还有很多网络推广方法，但我总结的都是对咱们某视频前期最有效的推广方式，其他花费较高的竞价、网络广告，其中咱们后期可以考虑投一定量效果较好的网络广告，但投放平台一定要多方面考察好。

小贴士：

网络营销学习平台免费提供网络营销策划分析，jrchen指导新人快速入门网络营销策划，学习网址：www.jrchen.cn  


四．推广基本预算


    论坛推广：1000元以下/月；弹出广告：1000元以下/月；软文：500元以下/每月；邮件推广：500左右

    总共前期半年内投资：3W以内

五．推广效果监控

每周都要监控咱们网站的推广效果，效果好的方式加大推广力度，反之，效果不好的就需要总结为什么不好的原因，总之，让咱们某视频软件的下载量不断增加，并占领一定的市场份额是大家共同的目标。


本人经过对某软件2天的诊断，以及对行业视频网站的研究，得出以上推广方式是最适合某视频网站推广的，几年的网站运营经验和网络营销经验告诉我：执行；力最重要，执行力的强度直接关系到网站的生期。望本方案不足的地方和对本方案不清楚的地方为我提出来，大家互相交流，共同把某软件的推广做得更好。文：jrchen

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