http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/1016.htm 元创 <> Mon, 28 Dec 2015 14:10:16 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/1016.htm 如何让每一分推广都发挥最大作用

抓取QQ|QQ访客抓取|QQ抓取软件|抓取访客QQ



点击试用
免费用户试用每天抓取QQ有限制，但可以永久试用哈！

精准访客抓取
QQ号、昵称、地区等
要访客QQ就选最精准的
Q统计访客抓取准确度远超任何软件系统
独一无二的抓取系统，访客抓取不玩虚的


实时数据更新达到秒级，在线访客QQ行踪一览无遗做站长，做老板，理应如此



全面支持QQ、移动、座机、旺旺、客户最近关心的大数据统计。
超过300家企业前期案例分析与调查，对系统进行优化。
多达1000多项产品性能、统计报告、等产品优化，并进行了大量测试。
针对用户反应的各种意见，功能上已经完全具备商业级产品标准。

邮件推送系统、智能邮件推送、发送成功率达到90%以上、做到只要有访客就一定会收到邮件
服务器每天保持24小时秒级发送频率、一切都在智能推送、只等您来使用


点击试用
Tags - qq访客抓取 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/1009.htm 元创 <> Tue, 19 May 2015 07:17:33 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/1009.htm
1、  互联网品牌口碑

2、  危机公关

      早些年企业通过传统媒体开展营销，广告一播销量直涨，最熟悉就是脑白金，一句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，红遍大江南北。但随着现在网络越来越发达，特别是这几年的移动互联网的发展，用户的购物习惯发生了变化，之前用户相信电视广告，相信权威；但现在电视广告权威度下降，用户看到广告后，会在百度搜索进行求证，了解其他用户的评价、反馈信息，还会货比三家后再进行购买，导致很多传统企业在开展互联网营销初期受阻。

      极草5x生在互联网时代，却以传统渠道取胜；在产品设计包装及营销上应该有过人之处，2014年年底发生一起王海打假事件，让该企业深陷信任危机，还好近期有关单位给予了行政裁决，还极草一个清白，裁定王海败诉。事情之所以产生这样的结果，主要是极草忽略了其企业品牌在互联网上的建设，让“有心”之人有了可乘之机。这也是许多传统企业都曾面临的问题。

那极草事件到底影响多大?我们看一组数据：



    2014年12月王海打假事件后，极草的关注量大涨，由之前平均每天600关注量，到2014年12月拉高突破每日2000以上关注量,一直持续到2月份，影响确实是久了一些。

    作为极草这家企业来讲，第一阶段的负面一定会给企业造成影响，应该引以为戒，防止重蹈覆辙的情况再次发生。

    互联网的优势就是快速传播，迅速放大事件，这也是早期迅速有一些负面报道出现。据元创了解当时极草由于上市阶段的静默期，没有办法进行有效、公开、正面的回复，导致的后期负面信息加大，并迅速传播，到了难以控制的局面，现在搜索还能看到一些负面信息。

通过这次极草事件，大企业应该如何在网络上进行自身品牌口碑的建立与推广呢？

    元创以为：第一要有清晰的公关策略，第二要有明确的媒体发声渠道，第三要有正向的事实基础。

从营销的角度还可以着重注意以下四点

1、将极草的公益行为传播出去。

极草的公益行为应该让更多的人知道，类似电视、广播、广告牌，这种传统媒体的影响力毕竟有限，而且针对高端用户，传播层级浅，不易形成口碑，而且公益行为展示率低，应该借助社交化媒体，提升公益行为创意，打造传播爆点，并借助各种影响力互联网媒体传播出去。

2、将极草的企业责任继续强化

极草的成功很重要的一个因素，是提倡“保护珍惜资源，高效利用资源”。毕竟传统媒体的传播信息量有限，做为极草只能喊口号，喊出来的话语很难对人有更深刻的触动。

虫草本身就是个极其窄众的行业，而且行业水很深，对于大众来讲根本不了解。极草应该花更大的精力将中国虫草现状、虫草的锐减程度、整个国家对于这种珍贵物种的保护政策、一家企业的社会责任等等，用更贴合大众的口吻讲出来，这个一定要借助互联网，这是互联网的优势，社交化媒体、圈子网络的爆点就在这里。利用社交媒体讲故事的传播很容易形成时间，成本极低，而且比传统媒体广告的撕扯呐喊更能深入人心，这就是互联网思维下的走心。

3、抓住互联网意见领袖

互联网口碑更要抓意见领袖，意见领袖可以是一家媒体、也可以是一个自媒体，移动互联网时代来临，再小的个体也有品牌，而且圈子网络对于意见领袖的粘性之高，信任程度之高都是我们拥有品牌的企业应该重视的。

4、互联网营销更加接地气

传统媒体的传播让企业高高在上，有名字没情怀，有品牌没性格，互联网的传播能让品牌更深入人心，更接地气，高端产品也能有情怀，至少情怀可以让产品口碑很好，对于网络公关是极其有好处的。

总结一句话，就是要重视互联网的力量。通过极草这次事件，足以引起其他传统企业的深思，在开展互联网营销的路上，应该提前做好品牌的建设。

元创  /   推一把联合创始人；研究领域：搜索引擎营销及移动互联网营销。

首发百度百家：http://yuanchuang01.baijia.baidu.com/article/61851
Tags - 极草 , 元创 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/980.htm 元创 <admin@yourname.com> Mon, 21 Jul 2014 07:05:29 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/980.htm 有个朋友是做螺旋藻饲料的，产品是针对水产养殖用户和水产品养殖场的。
现在的客户基本都是线下业务去养殖场推销的，线下销售还是不错的。
最近想尝试网络推广试试，现在问题是螺旋藻相关信息基本都被认可是人吃的baojian品，换句话说螺旋藻作为水产养殖饲料在网络上还没有被认可。也就是最大问题是搜螺旋藻的大多不是奔着水产养殖来的，而水产养殖用户也不知道可以给水产品吃螺旋藻这个东西。
所以现在没思路了。不知道哪种方式比较适合

---

推一把讲师（门雨）
这位同学你好，你说的这种情况属于互联网用户对产品了解不是特别清晰，这类产品做网络营销相比较之下会比其他的难度要大一些，因为你需要在培养用户与教育用户，针对这类情况给你如下几个建议。
1、确定你们产品实实在在的功能与功效，然后围绕着该功能功效的市场进行推广与宣传，你可以称之为市场的替代品。
2、培养用户，你需要用大量的新闻软文内容信息进行堆砌，同时需要在一些大型的平台进行宣传。
3、围绕着该产品的市场进行推广，建议前期什么推广方法都不要上，用好搜索引擎，其余的就是新闻内容信息的培养。
4、专业性平台必须的考虑进去，也就是搜索引擎+B2B类专业门户平台。
Tags - 螺旋藻饲料营销 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/979.htm 元创 <admin@yourname.com> Tue, 15 Jul 2014 01:54:01 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/979.htm
答：首先要考虑我们的目标客户是谁，虽然参加培训的孩子，但是我们的目标客户却是他们的父母，而是年龄集中在30-40岁。这类人群，在有了相关的需求时候，可能会通过搜索引擎、新闻网站、论坛、QQ群、百度知道、微博、博客等渠道获取相关的信息。最为有效的方法就是搜索引擎营销了。因为这个是用户有了需求之后，主动搜索某个关键词，主动寻找相关的服务。搜索引擎营销主要就是百度竞价推广和SEO。这个是效果最好的方法，也是首先要做好的。除此之外，论坛、微博等社交网站也是这类人群常上的网站。

可以考虑建立品牌微博，更新一些和幼儿教育有关的微博信息，为这些父母提供有价值的东西。偶尔也可以搞一下微博活动，来提升自己的品牌曝光啦。微博活动中发布一些优化和促销信息，也是个不错的选择。可以考虑在一些亲子论坛，和论坛官方合作，搞一些有趣的论坛活动。让这些年轻父母们参与其中。在分类信息网站，像赶集网、58同城，也有专门的教育培训板块。咱们也可以考虑去进行推广，上面也有不少比较精准的用户。除此之外，可以考虑在百度知道进行一个正面的口碑宣传。
Tags - 教育培训机构 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/975.htm 元创 <admin@yourname.com> Tue, 07 Jan 2014 02:23:49 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/975.htm
    从2011年开始，受网络电商的剧烈冲击，大批代加工工厂上游客户减少，下游成本加大，自身运营困难等问题，代加工工厂急需转型转电子商务，但转型谈何容易呢，很多企业在转型时直接倒掉，那如何降低风险呢，元创给代加工工厂转型的建议是：先活着，再发展。

    很多企业知道要开展线上业务，开展速度也很快，参加培训、招人、建团队、开网店等，认为线上业务很好操作，能很快赚钱，就把精力全部投入到线上，把原有代加工业务停掉或不重视，这样线上还没做好，线下业务减少，结果就直接挂掉。所以，要先让自己先活着，再转型发展，将目前代加工业务量稳定或扩大，然后逐步开展线上业务。

    因为代加工工厂对成本、产品质量、供应链能够很好的控制，可以在代加工的同时，建立自己的品牌定位，不断完善自己的产品体系，然后选择合适的渠道，发展线上，这样两步走，才能更好的发展。或者利用自己的货源优势，通过各种渠道，大量铺货，建立品牌。只有有了品牌，才能算转型成功。产品不同，选择的方式也不同，不能盲目跟风，如果要开展线上业务，元创给几点建议：

一、自建商城
    元创不建议自建商城，因为运营成本太高且需要团队支持。自建商城需要技术团队、运营团队、客服团队、供应链等，刚开始组建团队难度非常大，更不用说其他方面了。现在很多企业面临最重要的问题就是招人难（特别是二三线城市），有个朋友半年时间组建了10人的团队，这已经是很不错的了。还有个朋友代加工羽绒服，要自建商城，但招聘发了2个月，没有一个应聘的，就找到元创，让帮忙推荐一些人过来，我了解了下他的情况，他自己不懂，前期资金不是很充足，元创就建议他，不要自己建，先要明确自己的目标，是批发还是零售，零售的话，可以招平台或代运营合作，批发的话可以入住阿里巴巴等平台，他就先从阿里巴巴开始做了，现在做的也不错。

二、平台合作
    借助现有电商平台合作，让他们帮代销，比如入住京东，亚马逊，1号店等平台，自己投入少，不需要自己建团队，只需要把供货问题解决掉即可。前提是自己的产品有品牌。有个朋友代理一品牌麻将机，刚开始自建了一个企业网站展示产品，靠竞价和SEO来做，销量还可以，但遇到了瓶颈，销量增长很慢，元创就建议他可以入住天猫和京东，经过和京东一个月的沟通，成功入住，销量翻了一倍，自己团队也就3个人。所以，如果自己有品牌，找平台合作，事半功倍。有朋友会问，那找代运营公司可行吗？接下来元创来说说代运营公司。

三、找代运营公司
前提自己建团队困难，可以通过朋友介绍靠谱的代运营团队，让他们帮助把天猫淘宝等店铺运营起来，在销量做起来的同时，自己也要多学习，慢慢招人，最后再逐步实现自己组建团队来做。

四、招牛人
    找懂电商的人才来分股份。这样老板懂产品，可是苦于不知道怎么去把产品卖出去，就需要配搭一个懂营销的人员。让懂的人来招人，建团队，这样会更容易。但这类人才大多集中在北上广地区，二三线城市很难招到此类人才，所以要出高价或者分股份才行，重赏之下必有勇夫嘛。但大部分人不愿意去一个陌生的地方原因有两点，一是对对方不了解，二是小地方资源缺乏，交流的机会少，相当于是吃老本，所以，给的薪资待遇如何能吸引牛人来是关键。 那如果真的招不来牛人，自己学习可行吗？

五、自己学习
    如果是自己想找个相关工作来学习实践，元创暂时不推荐。原因是，每个公司的情况不同，运营体系也相应不同，特别是大公司和小公司的经营策略相差很多，所以会面临觉得学到了很多东西，但在自己企业中，暂时运用不上，不过到了企业稳定期，还是鼓励出去学习的。学习中大型公司的运作模式和流程，还是非常好的。

    这是元创给要转型的代加工工厂的一些建议，不同产品，方法稍有不同，还需要灵活运用，根据自己的实际情况去开展。如果有其他途径，希望和元创一起交流，共同分析代加工工厂如何转型，才能更容易成功。

    作者信息：元创，推一把联合创始人，网络营销讲师。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号：2353344517。电商圈交流群：317024587。欢迎朋友们加入交流。

  转载请注明来源:http://www.lxysem.cn/read.php/975.htm
Tags - 代加工工厂转型 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/974.htm 元创 <admin@yourname.com> Wed, 18 Dec 2013 01:35:07 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/974.htm
  2013年可以说是微信爆发的一年，被营销人员炒得最热的是如何利用微信公众平台营销，如何利用微信朋友圈赚钱，企业如何搭建微商城等话题。微信基本上是可以为任何一个行业服务，但现阶段不是所有企业都开始利用微信来营销赚钱，获得好的效果。最近元创看到不少农产品利用微信销售，活动效果非常好。比如沱沱工社、厨艺时代、天天踏歌。元创通过一些成功的微信营销活动来总结一下他们的模式。

一、厨艺时代
   厨艺时代，主做上海地区的生鲜配送，当时看到朋友在微信朋友圈分享了关于一微信牛人送鲜核桃的活动，元创感觉不错，便打开看了看，内容摘要如下“【重磅粉丝回馈：送750克鲜核桃】给粉丝们的大红包。大家都知道核桃补脑，大家也都知道现在我们吃的核桃都是炒过的。但在中国核桃之乡成县，当地人都是吃鲜核桃，没有吃炒核桃的。这里我给粉丝们赠送鲜核桃。凡是上海地区的用户，只要关注微信公共号：厨易时代。就可以免费获得750克的鲜核桃一箱！把地址发过去就可以。凡非上海地区用户，请回复“想要”，我会随机抽出10个用户，然后给大家免费寄出。” 作者信息：元创，推一把联合创始人。

微信活动模式分析：
1、  找微信大号（或是朋友）直发活动信息，吸引用户关注厨艺时代公众账号
2、吸引上海当地用户关注，上海地区只需关注公众账号即可。这点大家可以借鉴，如果有朋友做当地服务，可以考虑只让自己精准用户参与活动。
3、非上海用户也是潜在用户，品牌的传播者。为了更好的做好品牌传播，为了留住非上海用户，可以稍加限制，让其关注微信并关注新浪微博。当时元创关注了该微博，并@了三个好友，参与了活动，但最后没有看到获奖信息（好像没有中奖）。

二、天天踏歌
   前一段时间朋友说他分享了一个送橙子活动，只要你分享到朋友圈，并且被赞五个，就能免费领取一箱良心橙，于是元创关注了这次活动。活动内容摘要如下“【集齐5个赞免费领取价值38元良心橙一箱】来自赣南深山的踏歌良心橙，没有橙王故事，没有显赫身家，但因为不催熟、不打蜡、不染色，自然成熟的天然酸甜味道，绝对真实、安全而美好。这种质朴的味道，是我们一直在追寻和坚持的...因为在我们看来，食物安全是最基本的需求，食物本来的味道无需太多故事包装、无需华丽辞藻修饰，我们一直坚信，好的食物本身就会证明它的与众不同。
【集齐5个赞即可免费领取良心橙1箱】
（1）将本条微信内容分享到朋友圈；
（2）收集5个以上（包含5个）好友的“赞”；
（3）12月6日前，把有“赞”的微信截图发给“天天踏歌”官方微信
完成“点赞”任务的同学，每人都可以领取一箱价值38元的良心橙！”

微信活动模式分析
1、通过文案打动用户，引发共鸣。文案与热点结合，与社会问题结合，将用户的担忧的食品安全问题均做了保证。
2、微信活动升级，之前做过的微信活动只需要关注加分享，现在需要分享到朋友圈，并且要获得5个赞，但这次奖品也很给力，我看到几个朋友都分享并且点赞。

   朋友圈分享赞是现在大家最常用的微信活动，微信公众平台加朋友圈，威力无穷，一个人有100个好友，如果公众平台有1000个订阅用户，分享后就是10万人可以看到此信息，也算是微信中的病毒传播，继续分享扩散，会迅速增加关注量和活动的效果。但想要增加朋友圈的分享数量，还要看活动的力度和奖品的价值。

  元创先分享这2个活动案例，他们均为生鲜水果平台，活动为单个产品（像本来生活网，现在主打的是褚橙）。但针对这样的促销活动，也有不好的一面，就是用户复购率不高，前期对于粉丝的增长和品牌的曝光，利用微信活动打造平台爆款还是可以的，但同时产品的性价比和网站的自身体验也需要跟上，让用户对产品有黏性，这样才能获得更好的效果，不然只有经常举行此类活动，来提高复购率啦。

  作者信息：元创，推一把联合创始人。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号：2353344517。新建网络营销交流群：87228256。欢迎朋友们加入交流。

　版权声明：欢迎免费转载，http://www.lxysem.cn/read.php/974.htm
   转载时请保留原作者信息，谢谢合作!
  
Tags - 农产品微信营销 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/972.htm 元创 <admin@yourname.com> Thu, 05 Dec 2013 02:01:49 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/972.htm
    几年前，做App还是土豪和移动开发者的专利。移动开发者使用Java或者C++这类开发工具，将一行行代码变成可以被手指轻松触控的应用。土豪们花钱雇佣这些移动开发者，实现自己所想要的功能。制作一个手机App被普遍认为是难度很高的工作。

   但随着人们对App定制化的要求越来越高，云服务提供商的能力越来越强。国内外的SaaS企业纷纷推出了在线生成App的功能，不但功能强大、免费使用，而且步骤极其简单。甚至有厂商喊出了“无需编程知识，3分钟搞定APP”的口号。

   下面介绍两种在线自助App制作工具，您可以轻松完成工作，实现梦想

    2013年在国内流行App快速创建服务，主要由以下两类组成。

  无负担完全自建App

   该类服务以国内的简网App工场为代表，他们的App生成步骤只需3步，分别是填写概括、上传素材、设定风格。如图所示。


填写概括

上传素材

设定风格

然后，你就可以下载已经生成完毕的App了。如图所示。


App生成完毕

这里需要向大家说明的是，简网生成的App运营是在简网的平台上。

关于他们这个服务的具体介绍如下：

    可以免费三分钟制作一款个人或者媒体、论坛等以内容运营为主的APP。支持iOS和Android系统，创建后可立即下载到手机。你可以通过简网提供的后台，在自己的APP里原创内容；互联网上发现的感兴趣文章、图片、视频，商品也可以通过“发布到应用”工具，一键轻松转到应用中去。此外，还自带社区功 能，支持用户投稿。简单的说，就是一个可以免费制作APP的地儿。

PC端网站转移动App
    该类服务以国内的百度SiteApp为代表，一看名字就知道这是为站长服务的。以前叫做“百度移动建站服务”。这类服务可以把你的网站飞快的转换成移动App，以方便你的用户在手机和平板电脑上访问你的内容而不用输入网址调用浏览器。他们的App生成只需4步，分别是添加站点、定制效果、验证权限、全局设置。如图所示。


添加站点

定制效果

权限验证

高级设置

安装成功

最近，百度又通过百度联盟在Site App里加入了广告变现功能。只要在后台生成一个移动版的广告代码，即可嵌入App赚取广告费。让一些想要赚外快的站长眼前一亮。如图所示。


先在百度联盟后台生成移动网页广告代码

填入百度联盟ID赚广告费

百度App广告在我手机上的呈现形式

自助App制作工具与其他开发方式在建站上的对比
Wap建站：通过wap网页来输出内容，吧这种技术优点是消耗流量少，缺点就是没有美观的UI以及更好的互动，现在已逐渐过时。
HTML5技术：利用HTML5和自适应技术，使网站适合在移动设备上浏览。但现阶段HTML5技术不是中小站长们能驾驭的,技术门槛较高。
移动App：开发周期长，同样也需要专业技术人员进行开发，维护费用高。
在线自助App制作工具：和上面的几种方式相比几乎不需开发技术，开发成本也可忽略不计，更加灵活、更轻量化和跨平台。

总结：
通过上述几种常用的网站手机端生成方式，我们可以看出在线自助App制作工具在技术门槛、开发周期、开发及维护成本、美观度、易用性及通用性上都有得天独厚的优势，是站长实现网站移动化的最佳工具。
给大家做个表可以看得更清楚些：


另外，由于百度SiteApp背靠着搜索引擎和百度联盟等优势资源，让站长们在流量和变现上有着意想不到的收获。笔者通过市场上的公开数据以女性时尚资讯类网站七丽女性网为例，在使用了SiteApp一个月后，七丽女性网PC流量和移动流量的对比，由最初的15：1上升到10：1，移动流量上涨了33%，同时整站流量也有大幅提升。而太平洋游戏网则通过添加百度移动网盟推广物料使移动变现能力提升了300%，京华时报、中国新闻周刊等重量级媒体也在不断加入SiteApp的使用者队伍。随着不断更新改进及模板的添加，百度SiteApp将成为众多站长迅速走向移动端的重要途径，站长们将节约大量的宝贵时间去思考运营和赚钱的问题，而不是被技术所限制、被成本所牵绊。
Tags - 制作app方法 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/970.htm 元创 <> Sun, 22 Sep 2013 08:23:15 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/970.htm
正题：
    微信是个非常不错的平台，现在很多人都在研究微信如何营销,如何为个人、企业赚钱，元创也在研究，并将收藏的一些微信资料分享给大家，也欢迎大家和元创交流！

复制链接下载： http://vdisk.weibo.com/lc/i4zrOwYafvdgN0BI
下载需要提取码，关注元创微信（2353344517）后,回复“中秋节快乐”，即可获得。

资料图

如果没有关注元创微信，请先关注再回复，谢谢！
Tags - 微信营销 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/960.htm 元创 <> Sat, 23 Feb 2013 10:12:29 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/960.htm
之所以关注这家公司，是想弄明白一个问题：“好模式+好市场+好团队+大资金=成功”吗？

我想起了高中代数，为了求证一个结论，绞尽脑汁拼凑出很多充分条件，每条都自认为很充分，但汇总在一起却不一定得出正确结论。

看看土淘网的四个条件：

-好模式

土淘网曾这样介绍自己的模式：采用时下最新的B2B2C模式，现在多数商城都是先把商品从商家处收集起来，这是B2B，然后在网上把产品卖给消费者，这是B2C，因此从商家到商城再到消费者，中间有很多多余环节，而B2B2C则把B2B与B2C有效结合起来，让商家与消费者直接对话，省去中间麻烦，我们在商品库存、物流运输、售后服务等方面都更加简单、高效。

从字面理解，B2B2C简直就是完美模式，土淘网用意很明确，希望整合特产货源，让商家在这里开店直接卖给消费者，而自己又省掉了仓储、物流和库存的压力。

完美极了。

-好市场

民以食为天，目前进入流通领域的实体农产品价值总额已超过2万亿，而“特产”涉及干货、坚果、生鲜、果蔬、粮油米面等生活必需品，是农产品中当之无愧的主要市场，足见市场盘面之大。

电子商务历经10多年发展，最先渗透的是那些标准化产品，化妆品是渗透率最高的类目，高达近17%，其次是服装，接近15%，而农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。但随着电子商务的进一步发展和消费模式的升级，农产品渗透率会逐渐提高，每增长1%都将是200多亿的市场，可见市场潜力之大。

阿里研究中心在《2012年农产品电子商务白皮书》中曾预测，未来2年，农产品的网络交易市场将由2012年的200亿增长至2014年的1000亿，实现5倍的增长，虽然仅仅是个预测，但仍留给我们无限遐想。

“特产”堆放在一个2万亿的市场里，将是下一个金矿。

-好团队

据土淘上线初期的公关稿，土淘网全称深圳市土淘网络技术有限公司，由深圳市龙兴盛五金塑胶有限公司和深圳市凡客科技有限公司联袂投资创建（凡客真是其股东？）。“徐创新先生是龙兴盛公司的老总，在互联网建设以及网络运营方面有着丰富的经验。他与几位股东不惜重金，投资1000万创建土淘网，从百度、淘宝、天猫等企业挖掘人才，志在打造一支在技术、管理、运营等方面实力过硬的团队。”

百度人加淘宝人无疑是绝配组合，且不论每个人资历水平如何，团队里有这样的创业基因，也算得上是一支好队伍。

-大资金

土淘网注册资本金是800万，据说启动资金备足了上千万，在创业企业中算不上高富帅，但也绝对不是为筹集资金而东奔西跑的屌丝。

对于初创企业，这已算是不错的起点。

然而，一年后，2012年12月22日，土淘网在其新浪官方微博正式宣布“结业”，并于第二天回复原因说“没办法，大股东不给钱”。

我的第一直觉是“是钱的问题吗？”

我们流行一句话“只要是钱能办的事儿，那根本不叫个事儿”，反过来理解就是“这事儿不能解决，一定不是钱的事儿”。

带着这个疑问，我尝试着进行一些思考——看看“钱”到底能不能解决他们的事儿。

思考1：“模式”的窘境——马云靠模式吗？
我曾见过一位台湾商人，在上海投资1600万做“台湾特产网”，有一天我请教他“您打算怎么做这个市场？”，他兴奋的说“我要做O2O，”一边指着网站一边说，“这里有供应商入口，我们会在台湾本地招募供货商，并准备在线下筹建100家实体店，网上下单可以门店自提，很方便。”我承认他在传统领域很牛，否则也不会有现在的成就。他对模式的理解也代表了多数创业者的思路，什么时髦做什么，先从模式入手。

互联网是最容易创造概念的地方，我发现真正做成功的却很少谈概念，而他们恰恰是概念的创造者。至今有各种眼花缭乱的商业符号，如B2B、B2C、C2C、D2C、F2C、O2O、C2B等。因此，便有人认为马云创造了电子商务模式，把企业黄页搬到网上做成了B2B阿里巴巴，把市集搬到网上做成了C2C淘宝。

我认为，马云的成功是革命性（或破坏性）的创建了信用体系和支付宝，前者让消费者敢买，后者让消费者敢卖，阿里系的壮大正是得益于这两个核心的内生驱动，前端为消费者负责并聚合信誉，后端为商家负责并凝聚诚信，渐渐形成了无比强大的电子商务生态链。

马云并不是创造模式的高手，而是创造了一个“敢买敢卖”的网络环境，所谓“模式”仅仅是附属品，而模式背后一定有你迈不过去的门槛儿。

B2B2C概念仅是“表子”，而缺少“里子”上的真功夫，不管土淘网还是水淘网，都根本做不下去。

你会发现，天猫的事儿不正是土淘想干的吗？土淘目的便是聚集优质的特产供应商在这里自由交易，把天猫里的特产类目独立出来不就是土淘的志向吗？这是在抢天猫的饭碗啊。

谈何容易。

天猫要客流有客流，要信誉有信誉，要保障有保障，还提供贷款服务，自家兄弟姐们众多，互相协同。

你如何说服商家把货物不运到天猫而运到你那片沙漠里去卖？

你也许会反问“我们也有各类保障体系，只是需要时间积累信誉”，这话10年说可以，10年前的市场真是一片沙漠（蓝海），建一幢商厦，远远就会望到并趋之若鹜，而今天你身边耸立的都是高楼大厦，你的竞争起点高了，竞争环境变了，不要说是1000万资金，就是后面再加两个“0”也难保有起色。

思考2：“好市场”的窘境

土特产真的是一个好市场吗？

淘宝在C2C市场交易份额的占比超过90%，天猫在B2C市场交易份额的占比超过50%，因此淘宝和天猫的市场数据基本代表了现今市场现状，以下关于特产市场的分析主要依据淘宝和天猫的数据。

窘境一，靠“地域品牌”打天下，缺少优质企业品牌。
某种特产一定和某个城市有关联，特产卖家都会标榜自己是某地正宗。

在淘宝里输入关键词“山核桃”，可以搜到81000多个宝贝，有4500多家专营店铺，如果不看评价和销量会很难选择买谁家的，也许你说核桃当属临安的好吃，那把目标缩小到“临安”，同样会搜出1900多家临安核桃店，家家都说自己是“正宗好味道”。

再拿“大闸蟹”为例，在淘宝售卖大闸蟹的店铺有3600多家，而售卖“阳澄湖大闸蟹”的有2500多家，都是“正宗好味道”。

搜遍畅销特产，几乎都如此，这个问题的关键是“信任谁？”“该如何信任？”，我们的特产多是“地域品牌”而非企业品牌，经营特产的主体多数是中小企业甚至是家庭作坊，让消费者信赖的特产品牌更是凤毛麟角，而这个市场也远没有到竞争品牌的阶段，导致品牌、质量、信誉良莠不齐。

某业内人士曾和我说“地域品牌”就像公共厕所，谁都可以用，比喻虽不雅观，但却道出了其中问题，好的坏的经营者都用相同的“地域”，会有“一只老鼠坏一锅粥”的窘境。

窘境二，靠礼品市场打天下，和“原汁原味”渐行渐远。
有一个有趣的现象，卖特产最火爆的地方是各地火车站、汽车站、高速路休息区和旅游景点，购买者多不是本地人而是城市间的流动人群，而购买来多数也不是自己吃，主要是送给亲朋好友。

随便一个站台，都是各种琳琅满目的礼盒，每个包装盒上都醒目的印有“某某地方特产”，仔细看生产厂家则各不相同，遍布天南海北。这个特殊的礼赠需求，把特产市场推向了另外一个极端，即靠夸张的包装取胜而非质量本身，“特产”仅是谋求销路的符号，我们生活中有各种这样的礼品。“特产”和其本身应该倡导的“原汁原味”逐渐远去，市场出路越来越窄。

前文中谈到在淘宝网卖特产的店铺有96000多家，我们把目标缩小到“天猫商城”，搜“特产”店铺仅有2300多家，他们是经过天猫验证的品牌旗舰店或专营店等，相对有质量保障，而这个数量仅占全网的2.5%，可见市场上“为吃而生”的品牌还是凤毛麟角。

窘境三，不是所有的特产都可以网上售卖。

提起特产，每个人都想到自己的家乡小吃，但多指某种食物，而非流通商品，比如羊肉泡馍、臭豆腐、羊肉串、肉夹馍、驴肉火烧、烤鸭、叫花鸡等，这些食物需要即做即食，很难搬到网上去流通，即使有的搬到网上流通，按照食品安全管理制度也不一定合格。还有些特产并非食品，如景德镇陶瓷、无锡茶具、昆明花卉、遂县碳纤维等，更难和食品放在一起售卖。

用“特产”概念整合商品流通有些虚无，什么商品都好像是当地特产，仔细琢磨又好像不是。

再有特产的季节性、地域性、保鲜性等特点，暂不细谈。

思考3：土淘网的窘境

现今市场已是细分之争，对于创业型公司稳妥的做法是聚焦某一类行业或某一类客群单点发力，在尝试成功后再丰满理想。

显然土淘针对以上特产的窘境并没有做出个性化的服务，而是大而全、广而散。

我们先看怎么入驻土淘网，其介绍入驻流程很简单，提交企业文字资料即可，这种初级认证是淘宝网10多年前的做法，绝对解决不了产品质量和食品安全问题。再看看身边相对成功的食品类电商，比如甫田网、本来生活网、沱沱工社等，均以食品安全为己任，所有货源均到当地调查、试吃后才推荐给消费者，这种对货源负责态度应该值得借鉴。针对窘境一的乱象，不分档次、层次的统包统揽，会把自己导向一个普通的贩货平台，而现在市场并不需要这样的平台。

说到窘境二，土淘网难道也想做礼品市场？果然，在土淘的导航中确实有“礼品”分类，能猜到土淘的逻辑是“只要和特产有关，什么都可以做”，这是一个典型的大而全思维，你是否会考虑到“买礼品的人和自己买来吃的人不是同一个人”，礼品和零售是两个市场，卖点不同，销售途径更不同。厦门有个伴手礼网，主营厦门、台湾等地特产，已深耕数年，不仅有强势的货源更在线下布局，主攻送礼人群，类似的地方性企业有很多，你拿什么竞争？

窘境三的问题土淘网也做了，竟然在卖工艺品，都是艺术类的瓶瓶罐罐，可以想象到土淘的最终局面就是一个无所不有的杂货铺子。
别忘了，你还没客流量。

思考4：好团队不一定带来好购物体验

土淘这样描述自己的购物体验：不凡的产品+不凡的平台=完美的购物体验。

我又想起了中学写作文，找不到主题时，通常会瞎编一堆优美的文字充字数。

什么是完美的购物体验或用户体验？个人拙见能做到以下10点就够牛了：

1.进入网站够不够快速
2.产品够不够抓人眼球
3.能否很快的找到想要的产品
4.订单流程是否足够简单、高效
5.付款方式是否方便、快捷
6.产品本身和描述是否相符
7.产品分拣和配送是否足够准确、快速
8.产品包装是否贴心、安全
9.订单是否可在线追踪查询
10.是否有退换货保障

打造完美的购物体验需要精耕细耘，耕耘是个技术活儿，也是极其繁琐和细致的工作，这个绝对不能玩概念。

浏览土淘网站，只拿其中一点来探讨，在其网站首页“目录导航”里看到，是以地域来划分产品分类的，分华北、华南、西北、西南等大区，点击进入呈现的是各省市特产，且不说不同地域可能有相同的特产，这种思维是典型的“自我认为”式的惯性认识，起码没做过市场调查或认真分析，实际上消费者对地域划分都很难搞清楚，就更不用提当地特产了，你只需要研究“如何让消费者能很快的找到想吃的东西”便可，比如我能很快的找到山核桃分类，并能看到各家的描述及价格，这就够了。

后记

本文绝无贬低土淘网之意，意在顺着土淘网的创业思路深入剖析，挖掘出创业者的思维盲区，找到问题的真正源头，供后来者借鉴参考。

如今，土淘网页虽能打开，但自官方微博宣布结业至今几无更新，其400客服电话已停，可判断已倒，即使没倒也将死。

摘自虎嗅网

关注元创微信平台,第一时间掌握最新SEO资讯！
扫一扫，关注元创！


Tags - 土淘网 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/957.htm 元创 <> Fri, 18 Jan 2013 02:18:17 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/957.htm 元创：解析浏览器如何利用春运抢票来做营销
   又到一年岁末时，春运售票高峰已然来临，又开始过着回家买票难的日子，自从有了网络购票后，就习惯了算好日子，早早的趴在电脑前，登陆进售票网站，然后等待放票的时刻来到，这个紧张程度可不亚于高考。

   为了能够抢到票，现在各种购票神器悄然出现，比如抢票专版浏览器，登陆进12306网站后，软件内有定制的“12306.cn抢票助手”应用扩展，当输入车票、时间等查询条件后，抢票助手就按照设定的查询周期，自动刷新有无新出车票。它能够进行密集的自动刷票，就比较容易获得车票了，相关报道也非常的多。


   抱着尝试的态度，元创下载了一款猎豹浏览器，然后登陆进入12306，设置好车次，日期，以及想买的火车票座次信息等等，输入验证码，然后点击自动订票，没多久就选中了一张火车票，以为能够进行支付的时候，结果提示说是非法订票请求，我再一次的尝试，结果还是非法订票请求，最后眼睁睁的看着这个车次的票从有到无。

       为了验证其他使用这款浏览器的网友是不是也是这样，元创在百度输入猎豹浏览器，看到一些网友的点评，“悲剧啊，我16号，17号都用它来抢，16号的时候抢不到我以为我不熟悉流程，17号的时候TM的还是非法订票请求...两次机会都被它给搞没了...”，看来有些网友的经历跟元创是一样的。

      后来看到一些网友的回复说最近12306网站在频繁的更新，所以抢票插件也需要经常更新，才能够顺利的使用，在这里引用中国铁道科学院电子所副所长朱建生的一段话，“有软件高手确实研发出在网上能更快抢到火车票的方法，但这对其他旅客来说是不公平的，我们针对这些行为也研究了相关办法，维护买票的公平性。希望大家都不要盲目采用抢票软件。”并且订票加速器其实是基于浏览器上的扩展应用插件，“使用这些软件购票时，用户的用户名、密码等信息都会被记录下来，有个人信息泄露的可能”。

      我的这一段经历希望能够给正在买票的大家带来帮助，不要只依赖抢票神器，最好是能够智能和手工同步使用，有时候神器也不是万能的，还是需要多动动手，这样抢到票的几率也更大。

      既然元创（推一把网络营销学院讲师）是做营销的，那咱们就从营销的角度，来看一看各家浏览器都是如何来做营销推广的，都运用了哪些手段呢

1、微博营销，利用新浪微博、腾讯微博，来进行好友转发。

2、利用新闻营销轰炸，抢占用户视角；文库推广，增加用户深度。

3、360浏览器推荐自家抢票插件，凭借自己占有的市场，大力推广。


4、利用下载站进行SEO


5、百度相关搜索，占据百度底部相关，增加曝光度


6、商务合作，和相关网站合作，增加流量。

7、视频营销，猎豹浏览器做了一个病毒营销的视频，16号晚上短短几个小时，优酷点击量已经超过30万。这段视频以拟人身份模仿12306的口吻，写给中国网民的一封信。（连接：http://finance.chinanews.com/it/2013/01-16/4494121.shtml）

      元创就简单介绍这么几种常见方法，我们再看抢票插件相关百度指数，从1月初开始，抢票软件百度指数就开始飙升，近几天达到高峰，是2012年同期的10倍以上。


总结：因着春运买票带来的巨大流量，各家浏览器都在积极的开展推广，来占有市场份额。据元创（推一把网络营销学院讲师）了解，现在搜狗浏览器、金山猎豹浏览器、谷歌浏览器，360浏览器均开发了相关的抢票插件。在2012年春节，360浏览器就利用抢票插件，大大增加了用户下载量，渐转向了搜索引擎领域，一举占领10%的搜索引擎市场份额。今年各种抢票神器的井喷，不仅让咱们老百姓感到欣喜和困惑，也惊动了铁道部，在18日凌晨，据知情人士透露,针对猎豹、Firefox等浏览器抢票插件现象,铁道部准备约谈金山网络,要求立刻停止其猎豹浏览器春运抢票版，这是不是意味着抢票浏览器的夭折，现在还没有确切的消息。不过春运还没有过去，买票还在继续，所以咱们还是得经常动动手指头，勤打订票电话，常刷新订票页面，希望大家都能够早日买到火车票，平安到家！
   版权声明：本文由元创本人原创，欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作。来源地址：http://www.lxysem.cn/read.php/957.htm
Tags - 浏览器抢票插件 ]]>