http://www.yuan-chuang.cc/index.php zh-cn http://www.yuan-chuang.cc/read.php/1020.htm 元创 <> Fri, 11 Mar 2016 03:09:07 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/1020.htm
    但尘埃落定，潮退之后，我们看到的是什么？今天江礼坤就来掰着手指头数一数，创业大潮中的那些骗数，它们可能已经被识破，但还有相当多的正在继续上演......

一、 夸大出身

    BAT是中国互联网的杰出代表，在创业投资圈，凡是出身于BAT的创业者要比其他创业者更受青睐，所以一些创业者开始尽量向BAT靠拢，曾在BAT工作过 一年半载的，会堂而皇之地说自己在BAT负责过产品，即使他有可能在BAT里面一直打杂，没有的则会编造自己曾经为BAT做过相关核心产品的服务等。

当然没有在BAT工作过的话，造假一般不会做的，因为投资人一调查就能知道，于是有些人会和相熟的朋友约定，对外宣称是朋友的公司和项目的创始人，并在其中起到了力挽狂澜的核心作用，这个招数在被很多创业者使用者，穿帮机率极低。

二、 与投资人合伙或经理欺骗

2015年成立了很多创投基金，有好多是传统行业的老板做的，他们有钱，但没有经验，于是选择了看似非常保险的跟投，这是传统老板的普遍心态，但正好给了 专业做天使的一个非常好的击鼓传花的前提。一些天使投资人或是创投基金经理直接和创业者合伙，随便包装一个项目，很低的成本投入，然后忽悠一些传统老板跟 投进入A轮，然后自己逐步减持套现。

甚至还有更厉害的，专门做网站，拉一批天使投资人站台，搞大众跟投业务，从而骗取普通投资者的钱财。

有朋友向江礼坤爆料，所谓的投资公司很多已经演变为投资中介，帮创业者忽悠、欺骗身边的有钱人，而拉融资成功了可以拿到融资额5-15%的提成。

三、喜刷刷，刷出美好未来

刷单其实并不是互联网公司的独创，早在没有互联网的时候就风靡全国，年纪大些的人都记得曾经每年有一股风潮，比如：满街健美裤等，曾有人披露说，这种风潮 都是一些有背景的人搞的，他们每年提前选品，制定详细的营销规划，其中最主要的便是采取雇人排队抢购的刷单方式，迅速蔓延全国，效果奇佳！后来房地产也拿 来使用，屡试不爽。互联网时代来临，刷单也迅速进入了互联网时代，更多的不讲，最突出的代表就是电子商务的刷单，并由于诞生了无数刷单工作室、刷单群、刷 单公司，成为电子商务产业链中不可缺少的组成部分。

2015年，刷单更是风靡创业圈，如果说100%的创业项目都刷过或还在刷单，有人会说太绝对，但99%这个数绝对不是夸张！不信你掰着手指头数一数，现 在风起云涌的创业大项目，哪个没有被报道过刷单呢？！前几天新闻报道说”滴滴的成功你模仿不了 去年至少亏损100亿元“，但江礼坤可以负责地说”滴滴刷单可以复制，去年赚得笑逐颜开！“

当然2015年也有不少刷单刷坏的创业项目，比如著名的一亩田以及相当多相当多倒下的创业公司等。

如今，刷单貌似已经成为创业圈默认的运营手段，当所有人都不再以欺骗与造假为耻，这才是一个社会的可悲！

四、融资造假，80%创业者都在说谎

去年，一篇关于融资造假的文章将许多创业公司的遮羞布往下拉了一拉，据腾讯科技采访，夸大虚报融资金额，正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。

“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”

“融资金额数字后面多加一个零，把单位里的人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍，这些都是常有的事，我们已经见怪不怪了。”

更有人爆料三五倍已经是过去的事情了，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。

80%以上的投资机构在投了新项目后，会希望存在部分融资水分，一方面有利公司加大知名度，一方面有利于下一轮融资时获得更多利益，因此对创业公司融资虚报现象三缄其口。

江礼坤认为，通过虚报融资额，为提高公司估值和下一轮融资额做准备，前面投资的肯定不愿拆穿创业者的谎言，因为他们与创业者在下一轮融资中是利益共同体，所以整个行业的风气就是欺骗。

五、我掏钱给你，你掏钱给我

在创业公司中还流行一种互相打款的方式，就是双方签署个合作协议，你购买我的某个服务，我购买一个你的服务，然后我掏钱给你，你再掏钱给我，钱流了一圈各自回到原点，双方的收入都有了，皆大欢喜！服务是浮云，合作充收入是本质！

六、专职骗子 一样能忽悠到“天使”

有一类专业的创业骗子，最爱骗天使，他们的典型特点是：除了CEO，所有的创始人都是大企业的高管、中层，但没有一个人是全职的。

还有的人拿一个思路，先在一线、二线城市骗投资，再到三线、四线城市骗，拿到创投机构去骗投资，再拿到天使那里骗个人，同一个项目，反复融资好几回，却不 告诉投资人总共从多少人那里拿过钱；还有的人，拿着一个其他企业的路演PPT，直接改了名字、改了日期后，就变成自己的，也能骗到钱。

七、创业大师在忽悠中成名

这也是创业公司中非常流行的做法，公司没有任何管理制度，特别是财务管理制度，财务支出混乱不堪，当投资人问起时，CEO等往往用自己不懂，正在学习，正 在建立为由进行搪塞。有位朋友曾就职于一个已经融资几个亿的公司，因为他之前有外企公司的工作背景，当他看到这个成立一年多的公司居然没有管理制度，感到 非常不理解，直接找CEO表示希望能够帮助公司建立各项制度，CEO口头表示非常赞同，但说会和合伙人商量一下，这一商量就遥遥无期了，接下来这位朋友受 到了莫名的排挤，最终离开了这家公司。后来在和其他同事的一次饭局中才知道，该公司CEO及几个合伙人都在用各种方法疯狂地从公司往外倒钱，显然财务管理 制度会给这种行为造成不小阻碍！

转载自：江礼坤博客，转载请保留本信息！
来源：http://yuanchuang01.baijia.baidu.com/article/350521
Tags - 江礼坤 , 江礼坤骗 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/996.htm 元创 <> Thu, 18 Dec 2014 13:34:23 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/996.htm   转自腾讯网：专访元创：掌握营销之道 全方位推广成趋势

   在现如今的经济环境下，成功的线上推广对于企业来说直接影响着效益的好坏。所以有远见的管理者都会在这方面投入精力。然而，高效的推广除了取决于投入资金的多少以外，更在于讲究方式方法。比如在传统互联网领域，适当的SEO可以让企业网站的流量增加，从而降低直接投放的资金压力，在移动互联网领域，新兴的微信推广在效果和用户影响力方面又要胜过自主开发APP。日前，记者特地走访了资深SEO专家元创先生，请他就现代企业网络推广及新媒体营销等方面的问题，阐述了自己的观点。

图：推一把联合创始人、资深SEO实战专家元创

    据了解，国内知名SEO实战家、互联网营销专家元创先生作为推一把联合创始人，拥有7年互联网营销实战经验，为超过1000家企业提供互联网营销服务，帮助上百家中小企业建设互联网营销运营体系，构建互联网营销系统。独创《搜索引擎营销七步成名法》、《企业免费网络营销资源最大化》，CETTIC人保部网络营销师考试标准制定者之一，曾为奥迪、AMD、沃尔沃等世界500强企业提供网络营销服务。

全方位推广已成新趋势

    随着移动互联网进入普及时代，入口和用户的价值日益凸显。在这种情况下，原有单纯依靠SEO的推广方式已经日渐吃力，而全方位的推广体系，由于可以获得更好的效果，日益受到企业的欢迎。

    元创先生表示，和前几年相比，近些年来网络推广的趋势变化主要有三点，第一、竞争加剧：越来越多的企业已经非常重视网络营销，但都在同一个阵地抢用户，随之而来的是竞争越来越激烈。第二、全网营销：从刚开始方法单一，只会SEO，到现在全网营销，所有推广方法都要做。但需要注意的是，很多企业在推广时只是发广告，不能突出产品优势。第三、从兼到专：从刚开始兼职人员负责SEO，竞价，网络推广，到现在每个公司必须有专业的人才、团队，或是增加了经过专业培训的人员。总之，一句话，网络推广方式已经从过去简单、粗暴的方式，逐渐演变到现在的流程化、精细化。

企业网站SEO需平衡兼顾

    在目前的网络推广中，最起初的应该就是SEO了，但实际上，这看似简单的环节却也蕴含着很大的学问。元创先生认为，企业网站SEO容易开展，大部分企业产品比较少，把握好几个关键产品，能够分析用户搜索需求，这是最关键的。很多做SEO的从业者，对公司哪个产品最重要还没搞清楚，就开始优化，即使花再大的精力和时间，优化结果还是达不到要求，所以，关键词的选择是最关键的，然后就是用户通过搜索关键词进入到网站后，网站是否是围绕这些产品开展的，是否能满足用户的搜索需求，也就是你的内容质量如何，是不是用户搜索进来想要的。

    除此之外，外部链接推荐也相当重要，别人说你的网站好，才算好，你的内容就是你的产品，外部链接就是你的评价。最后就是加强关键词的研究，内容，外链，这三块占的比重大，这三块做好了，其他细节再进行优化，那就能够事半功倍。

顺势而为是新媒体推广基础

    和传统媒体相比，包括微信，微博等新媒体在营销方面更具效率和可信性。所以很多企业为了加强效果，往往采用了传统媒体加新媒体的组合推广方式。不过，新媒体的推广和传统媒体地毯轰炸的方式不同，需要更多的技巧。


图：元创先生在授课中，以及与学员合影

    元创先生表示，雷军有句话叫顺势而为，做事情肯定要顺势，移动互联网就是势，微信就是势，企业都不想错过势。微信作为移动互联网重要的入口，越来越多的企业在开展微信营销，建公众账号，微网站，但现在做成功的不多，大多都是只当做了营销工具，发帖工具，展示工具，而微信给自己定义是沟通工具。因此，微信营销是一个慢工出细活的过程，是培养客户、与客户沟通的工具。企业应该把微信等新媒体视为一种“长线投资”，将更多的精力放在如何利用新媒体搭建和客户交流的平台，由此获得更多的客户想法，用以改进产品或者增强企业与客户的粘性。以便形成一种共赢的模式。

人脉是成功的重要支撑
    1999年就接触建网站，当时只是感觉好玩，正式入行算是07年，当时通过谷歌广告做网赚，买了域名，建了网站，流量太少，就开始研究网络推广，研究SEO，当时流量很好做，网站只要有内容，就能获得很好的排名，就会有很多流量。08年来北京开始正式涉足SEO业务，随着客户的增多，09年正式注册了公司，主要给企业做SEO和品牌维护的服务，周末还开办SEO培训班，当时2天3000元，很正常。但到了09年底，谷歌宣布退出中国，我们谷歌SEO的业务量出现下滑，当时百度首页有10个竞价，很少人做SEO，但随着谷歌的退出，百度开始在结果首页展示最多20个网站(百度推广网站+SEO网站)，百度SEO机会来了，我们开始转向做百度SEO!

    做网络这行，人脉很重要，经常在网上聊天和学习，也结实识了不少朋友，2010年，我开始和江礼坤老师一起做培训，当时很少有做网络营销培训的，说实话，我们不是专职讲师，只是把平时怎么做的经验告诉了大家，现在我主要是研究移动互联网营销和微商，很愿意把自己的经验分享给学员，帮助他们少走弯路，掌握营销之道!

  来源：http://games.qq.com/a/20141212/044868.htm
Tags - 营销之道 , 元创 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/977.htm 元创 <admin@yourname.com> Sun, 06 Jul 2014 05:45:21 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/977.htm 元创今天分享的内容为，企业应建立SEO营销体系

说的明确些，就是做SEO的同仁们，要建立一套SEO营销体系，为企业创造更多价值。不能一味的追求技术。

一、面临问题

现在很多朋友说SEO不好做，没效果？经常会遇到以下问题：

•网站总被K
•效果不好
•排名越来越难做
•流量提升很难
•销量差
•老板不认可
• 。。。。

相比SEO童鞋们经常遇到这样的问题，除了市场因素外，最重要的因素还是我们自己。

我们要知道SEO目的是什么？
排名，还是流量
SEO人员天天发外链是为了什么、提升排名？ 还是带来精准用户、流量？

---

但老板关心的除了流量外，更关心产品的销量，赚了多少钱，不然招你来几个月，没卖出产品，他会认为你能力不行，也会认为SEO效果没想象的那么好。所以才导致现在很多企业认为SEO效果不好

二、如何解决

如何解决这些问题呢，我们需要建立一套营销体系。现在很多SEO人员，都是为了排名而排名，没有明确的目标。我们在给客户服务的时候，都会按照一套SEO营销体系来做，目标是提升流量和销量，不单单是为了排名。这个体系包含五个环节：关键词、排名、点击、体验（网站页面体验、内容体验）、转化，每一环节出现问题，都会影响最终的销量。

第一步：确定关键词。首先要确定一个关键词，如果说你的关键词没有选择对，哪怕说你优化的再好，可能说你带不来流量，或者说你带来流量，但是不精准，这样也没什么用。这个就需要看SEO人员的水平了。

第二步：排名。关键词选好后，咱们就通过各种各样的技术优化手段，比如说写好title,写好discription，然后更新大量的相关优质内容，在这个内容中做内链，把关键词布局到你的网站上，然后为我们的网站换一些高权重的友情链接，在一些论坛网站发布外链，这些都属于SEO排名的技术，我们就是利用这些技术，让你的网站在搜索结果中获得一个良好的排名。

这是SEO人员都知道 ，SEO人员人每天的工作，也都是盯着排名看，昨天关键词排在百度的第二页，就想着今天能不能排到百度首页，经常埋头在这些数据中，是不是只关心这个就够了呢，不是的，还有第三步。

第三步：点击。有了排名，还需要吸引用户点击你的网站，只有这样才能为我们的网站带来精准流量， 所以说咱们在写标题，在写描述的时候，除了要考虑SEO的因素之外，还要考虑标题描述的体验，也就是说展现在搜索结果中的标题和描述能不能够对用户有吸引力，能不能吸引用户点击，只有吸引用户点击了，才能够带来精准的流量。这个和写百度竞价标题和创意是一个道理。

用户点击进入你网站后，考验网站的时候就到了。很多网站被SEO人员优化的面目全非，常见的有：堆积关键词，底部友情链接一大堆，公司介绍中关键词链接还带颜色等，看起来像个山寨网站，用户会买东西吗？所以，

第四步：体验。当用户点击，进入到网站之后，就需要通过咱们的网站有一个良好的用户体验，来打动这个用户，让用户能购买。比如，有很多用户感兴趣的信息，能够满足用户的大部分需求，页面整洁美观、高端大气上档次，除了这些。还需要增加自己的公信力，说服力，引导力等，这些方方面面都会影响最终的转化。我们在给客户建站的时候，都是按照这些点去做的，客户反映非常好，咨询量直接翻了2-3倍（还要说明一点，SEO是在不影响用户体验的情况下开展并获得排名。）。这也是为什么现在很多企业都要建立营销型网站的原因，要把用户留住。就进入最后一环。

第五步：转化。大部分企业网站都有在线客服，在线客服话术系统是否完善，服务态度是否良好，对企业产品的了解是否详细等，这些都会影响到最终的成交。

通过这一些列流程，我们可以看出，体验和转化这2点大部分人是不重视的。单单只把排名做好了，不一定能够带来订单，虽然现在SEO考核指标大多是排名。但这只是推广中的一种。销量才是最后考核你的唯一标准，让老板赚到钱了，才会实现自己的价值，不然，做一段时间，也只能走人了。

所以，不管是做竞价，还是SEO，还是淘宝，都需要建立一套属于自己的营销体系。。

很多朋友做的工作，是推广层面的，不是营销层面，如果你已经做了2年以上，还没有建立一套营销体系，那说明提升空间还很大。

我们在给客户服务的时候，总结了几项数据：30% ：30% ：40%

也就是，用户点击进入到网站，到最后成交下单，各因素所占的比例。流量占30分，网站用户体验占30分，客服系统占40分，可以看出，流量很重要，网站很重要，客服系统更重要。所以，如果只做好了SEO，只是占了一小部分。

SEO人员想要在企业中实现价值，想要给企业赚钱，需要建立一套从流量到转化的SEO体系才行。这样老板才满意，自己以后不管在哪里工作，拿来这套体系，效果都是杠杠的。这些不仅是现在SEO人员需要知道的，主管以上级别的人员更需要知道，因为这些不是一个SEO人员能搞定的事情，需要和其他部门配合。

转载请注明来源地址：http://www.lxysem.cn/read.php/977.htm
Tags - 元创 , seo营销体系 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/915.htm 元创 <> Sat, 28 Apr 2012 15:09:15 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/915.htm 推一把访谈：地方团购站“团一族”生存之道

    主持人-王月章：亲爱的朋友们，欢迎大家收听推一把访谈，我是主持人王月章。孔子曰“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天请到的嘉宾，他来自遥远的新疆，也是咱们推一把的老朋友了，那就是新疆“团一族”团购站的执行副总-黄知峰。欢迎知峰，先跟大家打个招呼吧。

　　嘉宾-黄知峰：推一把的新老朋友们，大家下午好!很高兴和大家一起交流学习。

　　主持人-王月章：欢迎知峰，你是咱们推一把的老朋友了，可能还有很多朋友对你不太了解，先简单自我介绍一下。

　　嘉宾-黄知峰：我是来自新疆“团一族”团购网(http://www.tuanyizu.com)的黄知峰，我是湖北人，阴差阳错来到新疆了，那时候新疆的电子商务和团购才兴起，我们就联合创办了“团一族”团购网。很高兴能和大家一起交流和学习。我和推一把很多朋友都是老乡，欢迎大家来新疆玩。

　　主持人-王月章：您在“团一族”主要负责哪方面的工作?

　　嘉宾-黄知峰：目前是新疆“团一族”团购网执行副总。在公司一直负责网站的网络营销策划和日常管理工作。

　　主持人-王月章：“团一族”是个什么样的团购站?主要地位是什么?

　　嘉宾-黄知峰：“团一族”团购网是一个定位于新疆本土的地方性团购网，并向一个特色的综合性电子商务平台发展。经过两年的发展，我们“团一族”团购网站会员人数已经发展到15万左右，和我们合作的商家也已经超过2000家。从以前简单的一天一团，发展到一天100多团，为会员服务的项目也更加丰富了，主要有：吃喝玩乐生活服务类项目、国际国内一线化妆品、新疆旅游、酒店项目、汽车用品、汽车团购项目、建行农行卡分期项目等。

　　主持人-王月章：是定位新疆全省的对吧?产品项目非常多，现在销售最好的是哪些类型的产品?

　　嘉宾-黄知峰：是的，目前是定位全新疆。销售最好的还是本地吃喝玩乐和化妆品。化妆品已经在乌鲁木齐开了两家线下实体店了，每天营业和销售都挺不错。

　　主持人-王月章：能否透露下，你们现在的一个大概收入?

　　嘉宾-黄知峰：呵呵，我们2011年全年营收1200万，虽然全国团购市场有一定的下降，但是我们2012年的目标是2000万，而且还有实体店的开展，我们很有信心达到目标。

　　主持人-王月章：那已经非常不错了，今年开始团购行业开始萎缩，很多团购站都关了，但是你们的业绩和发展一直是一个良性的循环，很不错的。

　　嘉宾-黄知峰：有核心竞争力就不怕市场的波动。

　　主持人-王月章：我了解到，你们的规模现在是新疆第一，那其他竞争对手的发展对你们的威胁大吗?尤其是那些大型团购站的地方分站，你们跟他们竞争的核心是什么?

　　嘉宾-黄知峰：新疆地方的团购站对我们完全没有任何威胁，当然了全国大型团购网站在新疆是有分站在运作的，但是像美团、24券这些都撤出了新疆，走麦城。不过有几个竞争对手，也是很好的。这些对于规范市场和用户都有好处，我们也很乐意和全国大站的地方分站一起做大新疆市场。我们的核心竞争力是服务。把服务做好了，消费者和商家才会认可我们，服务是我们的第一要务。还有就是我们的产品线很丰富，我们灵动，有很强的新疆本土特色。

　　主持人-王月章：但是据我了解，很多其他地区的地方团购站竞争很激烈，比如西安等等，都有全国性团购站的地方站都比较强势，而且做的都相对比较不错，但是为什么到了新疆，会败走麦城?新疆这个地区与其他地区有什么特殊的地方?

　　嘉宾-黄知峰：可能还是不了解新疆市场吧，还有就是营销宣传不到位。新疆市场比较特殊，很多产品和内地有区别，比如电影票、餐饮美食，和内地就有很多不同，新疆有很多清真美食。

　　主持人-王月章：现在新疆的互联网的发展状况怎么样?

　　嘉宾-黄知峰：新疆互联网各个类型的网站对比全国来说，在人才上，还是在网站规模上都有不同程度的差距。但是新疆网民对于网购的生活方式的认可度比较高，市场基础比较好，而且国家现在对新疆发展给予很多支持，喀什经济特区建立起来了，中国-亚欧博览会的升级，这些都为新疆和亚欧地区的贸易往来提供了更好的交流平台。新疆有很多特色资源，区ZF对电子商务发展也有很多支持和鼓励，新疆的互联网发展会更好。

　　主持人-王月章：可谓是新疆的机遇非常大，而且地大物博，机会也是非常多。你们做到现在这种规模，一定有很多自己的杀手锏哈，那么下面咱们聊聊，运营以及营销推广方面是如何做的。团购，其实也是电商，最初始是选产品，这是需要最先解决的问题。你们在选产品的时候，有什么原则?

　　嘉宾-黄知峰：我们最开始的产品就是吃喝玩乐，现在才有的旅游酒店和化妆品。我们选产品的时候，首先是要看商家资质和信誉。选择信誉好的商家，做到会员服务满意，甚至团购就是VIP客户待遇。没有任何隐含消费，让消费者放心。化妆品我们保证正品，可以线下当场体验和购买，假一赔百，做到消费放心。一个产品的好坏，我们经常自问，这个产品我自己会不会购买，我会不会介绍我亲戚朋友购买，是否实惠物超所值。能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品。

　　主持人-王月章：这是对于产品质量方面的评定，这块确实很重要，因为团购作为一个平台，很多时候都是吃力不讨好的，如果团购的产品做的好，客户会把好记到商家，如果产品不好，反而会来投诉团购网站。除了选择产品质量好坏这块，对于起初网站上线，你们是如何评定这个产品是否有市场?当时有过相关方面的市场调查吗?

　　嘉宾-黄知峰：是的，我们做过调查，我们通过网站小调查，通过走访商家了解什么东西深受大家喜欢。还是那句话“能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品”。我们自己都愿意尝试了，消费者也是一样。

　　主持人-王月章：就是说，一方面是调查用户的喜好，另一方面是通过商家来调查市场上比较受欢迎的产品?

　　嘉宾-黄知峰：是的。

　　主持人-王月章：两年前网站开始上线的时候，大概有多少产品上线?

　　嘉宾-黄知峰：刚开始上线的时候，也是和大部分网站一样，遵循每日一团的模式。主要是吃喝玩乐的产品，如美食餐饮、电影票券、KTV娱乐等等。

　　主持人-王月章：大家一定对你们刚开始上线时候的营销推广非常感兴趣，开始创业一定是非常困难的，当时上线后，都用过哪些形式的推广?

　　嘉宾-黄知峰：说实话开始时有点困难，就像酒香也怕巷子深。一开始的时候，我们也运用了很多方法做推广，就像江礼坤老师讲的那样，我们建立了很多吃喝玩乐群，在群里推广团购产品。最开始团购的时候，折扣都是非常低的，只要有人尝鲜，就会形成口碑传播。还有传统的短信营销、会员邮件订阅以及论坛软文推广等等。

　　主持人-王月章：你们也做了QQ群推广呀，当时大概建了多少QQ群?效果怎么样?都是通过什么方式引导用户加群的?

　　嘉宾-黄知峰：从最开始的两三个群，到后来二十个群，而且都是高级超级群，甚至我们建群速度赶不上会员要求加群速度，最后我们就保持在二十多个群，进行精细化管理。仅我们的群人数就有8千多人，效果还是很好的。我们再每一个团购项目内容里面就引导大家加入相应的QQ群，比如有热爱美食的，有热爱电影的，有热爱娱乐的等等，会员也会加入相应的QQ群。用群把不同需求的用户分类管理

　　主持人-王月章：对于群的推广，在运作前期看来效果还是非常有效的，那么现在已经发展两年了，还使用QQ群做推广吗?QQ群的推广力度还大吗?

　　嘉宾-黄知峰：现在QQ群还在维护着，当然在群里主动推广力度不是很大，因为大家都对我们很熟悉了，而且QQ群和论坛绑定了，有新的项目都会推荐出来。但是我们要做什么线下活动，或者公益的，或者试吃试玩的，都会在自己的群里进行宣传招募。

　　主持人-王月章：QQ群前期就是一个爆发点，也可以通过QQ群辅助线下。做了这么多的线上推广，那没有做过其他的推广?

　　嘉宾-黄知峰：前期的线下推广我们花了很多的心思和功夫。我们印了2万个鼠标垫，提着鼠标垫在乌市的写字楼里一层一层的亲自发到手上，简单的讲解团购的方法和团购优势，发展了大量的白领和女性目标用户。到现在我们还经常能看到，有人用着我们的鼠标垫。最近看见报纸报道一个正面公益活动的新闻中，配图的用户正用着我们的鼠标垫，这些线下推广一直在发挥着效果。

　　主持人-王月章：当时，你们应该是乌市第一家团购吧?一般用户都会先入为主，很容易就能记住你们，当时你们多少人发这2万鼠标垫，大约多长时间发完的?

　　嘉宾-黄知峰：分了两个阶段发的。用了半个月发完。每次发完，都会迎来访问和咨询的高峰。在当时确实是一种全新的消费模式，而且折扣价格惊爆到不敢相信。

　　主持人-王月章：听你说到这，有一种很强烈的自豪感，是不是对当时还非常记忆犹新?是不是也体会到了创业的丝丝喜悦?

　　嘉宾-黄知峰：是啊。我们走到哪里都是非常受欢迎，听说我们是“团一族”的，都说我们给大家带来了实惠。消费者开心和认可，我们更有动力了。

　　主持人-王月章：创业过程中的这种满足感是非常让人兴奋，咱们在说说这些推广中哪些方法最有效果?

　　嘉宾-黄知峰：当然是QQ推广最好，QQ用户群是最大的，而且是能直接带来访问量。我们围绕QQ推广做了很多文章。我们的企业QQ也用了一年多了，聚集了近2万好友，每一次的推广效果都很好。

　　主持人-王月章：是嘛，这个我到没有想到， QQ群这块的投入成本是非常小了，对于你们前期的发展应该也省了不少支出吧?

　　嘉宾-黄知峰：是的，节省了很多开支。

　　主持人-王月章：听说你们最近又有新的推广合作了，与中国建行新疆区分行、新疆旅游局达成了合作，都是一些什么情况呀?

　　嘉宾-黄知峰：从现在开始到10月份是新疆的旅游旺季，新疆的旅游资源很丰富，我们和新疆旅游局达成了全年的旅游合作协议，在旅游局和网站的合作策划下，跟着我们旅游所有景区门票全免，完全是一种公益性质旅游项目。

　　主持人-王月章：在“团一族”网站购买了产品的用户，新疆旅游景区的所有门票费用全免?

　　嘉宾-黄知峰：是的，跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免。而且是ZF主导的，放心。

　　我们和中国建行新疆分行一起合作经营龙卡分期频道，主要业务是在做龙卡分期业务，我们可以为建行的客户提供更多的吃喝玩乐的生活服务，建行可给我们会员一些大额度分期支付，比如汽车、个性数码等等提供更有吸引力的分期付款业务。现在在新疆境内所有的建设银行，只要有LED显示屏的地方，都会全年显示“团一族”和建设银行的合作信息。

　　主持人-王月章：那这个线下推广的力度实在是很大呀。今年的形式非常不错， 也预祝你们早日完成今年的指标。最后，你能不能谈谈你对“团一族”未来的发展的一些看法，和希望“团一族”未来发展呈什么样子?你对未来的愿景是什么?

　　嘉宾-黄知峰：马上5月15日了，是我们“团一族”网成立两周年的日子了，我们也计划了一系列给会员给商家的回馈活动。我也希望“团一族”网能为新疆网民的朋友，能为大家提供更多更好的生活服务类团购，为新疆众多商家提供一个更有效的互联网推广。“团一族”对我们团队来说，不仅仅是一次创业，一个工作，这个平台承载了我们整个团队的梦想，在这个平台上可以体现出每个人的人生价值。希望“团一族”成为新疆网民第一个能想到的生活服务网站，成为新疆一个综合性的电子商务平台。

　　主持人-王月章：希望你们的事业越做越大，为更多的用户提供良好的体验，为更多的用户提供实惠的高品质的产品，也希望你们早日实现你们的愿望。接下来的时间留给咱们的听众，看看大家有什么问题，有问题的朋友可以把问题私聊发给我，我们有2个提问的机会。

　　网友提问一：“跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免”这个是什么意思?能详细介绍一下吗?

　　嘉宾-黄知峰：就是自治区旅游局把某一条旅游线路规划出来，放在我们网站推广宣传，只收取活动中的车费和保险等相关费用。因为是区旅游局主导的，景区门票是不收的。这个请大家放心，这是ZF宣传新疆，提升新疆旅游做的公益项目。

　　网友提问二：“团一族”的前期投入的金额是多少?团队成员是多少?在创业初期最重要的是什么?

　　嘉宾-黄知峰：前期投入了50万左右，主要用于宣传推广等。现在团队成员有30人左右，主要是有市场和技术美工等内勤人员。创业一定要有风险意识，创业初期不要投入太大。还有创业要不怕吃苦不怕累，有渴望改变的激情，选择自己喜欢干、感兴趣的事，坚持不懈全力以赴就一定会成功的。还有就是团队，一个角色互补的团队是很重要的。

　　主持人-王月章：非常感谢黄知峰给大家带来这么精彩的经验分享。也非常感谢大家的收听和关注，如果想更多的与嘉宾沟通，请关注黄知峰的微博：http://t.qq.com/a20100525 最后，再次感谢大家关注收听今天的推一把访谈，感谢各位朋友的前后期宣传。访谈1群：76315545 (已满)，访谈2群：25166036(已满)，访谈群3群： 82018667(已满)，访谈4群：116283378 (已满)，访谈5群：229060724（可加），请勿重复加群。我们下期再见，更多访谈请关注推一把微博：http://weibo.com/tuiyiba ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/907.htm 元创 <> Sun, 25 Mar 2012 04:56:56 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/907.htm 电子商务是未来趋势性的行业！
李开复：电子商务在中国的发展潜力大概有250倍。
马云：现在有了电子商务 大学生还找不到工作，说创业太难 那实在是说不过去！

此处包含一个多媒体文件，请用网页方式查看。

李开复谈电子商务的发展前景！
]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/898.htm 元创 <> Tue, 31 Jan 2012 08:36:15 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/898.htm 元创：如何给用户营造良好的阅读体验

    春节期间有不少做网络推广的童鞋，还坚守在岗位上，甚是辛苦。元创大年初二晚上登陆网站后台，看到有不少未审核的稿件，还有除夕的，令元创感到震撼。我们在休息，他们在工作，怎能不成功呢!

元创便打开了几个未审核的稿件，看到如下的版景，惨不忍睹。你是否正在这样做呢？



（有段落，不美观，用了3分种时间，阅读完毕并调整行距）

  
（一片蚂，无法阅读，直接删除！）

    如果你是站长，你看到这样的投稿文章，你会如何处理呢？

    推一把每天会收到很多童鞋的投稿，大部分都不符合排版要求，但都会调整后审核，如果严重影响了编辑的阅读能力，审核体验，浪费太多的时间，即使是一篇好文章，也很通过编辑这一关，徒劳无功。小提示：元创，推一把超版、推一把网络营销培训招生中，想参加网络营销推广SEO培训和看更多文章的朋友，请搜索元创SE0或推一把。转载时请保留此版权信息。

    江礼坤老师2年前写过一篇（为网络推广软文披上漂亮的包装），但现在还是有这么多童鞋犯同样的错误，我从中间摘抄一部分，希望对未注意排版的童鞋重新认识排版的重要性！

一、排版的影响
1、影响阅读体验
　　试想一下，如果我们看到了一篇文章，主题确实很吸引人，内容貌似也不错，但是通篇呢，都没有几个标点符号，也没有明确的段落分割，全文几乎全连在一起，文字大小也不符合常规，那我们还有看一下去的心情吗？

2、影响编辑审核
　　笔者是做编辑出身的，同时现在推一把每天也会收到大量的用户投稿。对于排版很差的稿件，除非内容特别好，否则会毫不犹豫的删除。理由很简单，有给他重新排版的工夫，可以到网上转至少三、四篇文章了。而对于排版精美的文章，一般能通过就通过，因为没有任何时间上的成本，只要在后台轻轻一点“通过”就OK，何乐而不为呢！
　　所以那些经常投稿不通过的朋友，先看看自己的排版过不过关吧。

3、影响媒体转载
　　道理和第二条差不多，在同样的时间成本下，大家是愿意去转十篇文章呢，还是去转一篇文章呢。

4、影响个人品牌
　　网络是虚拟的，看不到本人，所以我们去评价一个人时，往往会通过他的语言、文字、行为等细节去判断。而文章的排版呢，就相当于人的衣服。如果大家看到一个衣冠不整的人，会对这个人有什么样的印象呢？同样的，看到一排版极糟糕的文章，大家又会对其作者有什么看法呢？

5、影响职业发展
　　相信很多人看到这条时会有疑问，文章的排版和职业发展有什么联系呢？是不是危言耸听了呢？其实不然。文章排版差，至少证明三个问题，A、作者不注重用户体验；B、作者不注重产品细节；C、作者文字功底一般。对于做互联网行业来说，前两条是很要命的。谁会聘请一位不注重用户体验，且非常粗心大意的员工呢？反正如果是我，肯定不会。

二、不排版的原因　

　所谓有因才有果，造成排版不规范的原因都有那些呢？江礼坤呢，做了一个小小的调查，大概的原因集中在四方面：

1、没有排版意识
　　这是主要原因之一，很多朋友根本没想过排版的问题，基本上是文章写完就OK。

2、不知道如何正确排版
　　这部分人呢，是有排版意识的，也想排好版的。但是他们不知道如何正确排版，基本上是按照自己制订的标准去排。

3、懒得排版
　　这条是最可怕的：（只能和大家说，少壮不努力，老大徒伤悲。

4、软件或是网站问题
　　这也是主要原因之一。比如很多朋友是先在WORD里面写文章，排完版之后，复制粘贴到网站里的。但是在复制粘贴的过程中，WORD会自由的产生大量的垃圾代码，甚至是排版错误。除了这些软件原因，一些网站也可能会因为程序问题，出现排版错误。所以大家在发布文章的时候，一定要留意看一下有没有错误。

三、基本的排版方法　
　说了这么多，正确的排版方式应该是怎么样的呢？下面列举五条最基本的，这五条能做好，就差不多了。毕竟咱们不是专业的文字工作者，一些特别细节和专业的领域，就没必要研究太深了。

　　1、每段首行空两格。这里说的两格是指两个汉字的长度。
　　2、段与段之间空一行。这样才能让文章阅读起来没有压迫感。
　　3、正确使用标点符号。比如文章里一定要用全角符号，不能是半角符号，很多朋友的文章里经常把逗号和句号打成“,”“.”。具体的大家可以上网搜索关键字“标点符号的用法”，找相关的资料学习一下。
　　4、分段要有小标题，并加粗。如果一篇文章讲了若干个问题，那不同方面的内容，要有小标题，同时小标题加粗。就像本文这样。
　　5、不要随便修改字号、字体与颜色。任何一个网站、论坛都有默认的字号、字体和颜色，而这个标准基本上也是经过求证，符合用户阅读体验的，所以轻易不要乱改字号、字体和颜色。

四、发布完成后一定要检查一下
　　之所以把这条单独列出来说，是因为很多问题的出现往往是因为粗心所造成的。所以不管是发布在自己网站也好，还是发布在其它网站也好，发现完了，一定要打开正文页面看一眼，有没有错误。即使发布了99个网站都没问题，那第100个网站也可能因为其程序代码的问题，出现错误。

　　关于文章排版的问题，就说这么多了。希望童鞋们重视排版，给编辑和用户一个良好的阅读体验，优化文章也是在优化网站。推一把线上14期，线下7期培训和短期培训快开课了，想学习网络营销和推广的朋友，欢迎来报名参加。具体的可以到推一把或是元创的博客查看详情。

首发元创博客，转载请注明来源地址：http://www.lxysem.cn/read.php/898.htm

]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/871.htm 元创 <> Tue, 22 Nov 2011 06:29:25 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/871.htm 乐淘毕胜：广告营销首选搜索引擎

先搜索，再购物，已经成为网民消费者的购物习惯。近日，乐淘网CEO毕胜在接受信息时报记者专访时表示：“乐淘之所以将今年近七成的广告预算投向搜索引擎，是因为搜索作为距离交易转换最近的用户行为，给电商企业带来巨大的流量。”

　　每天超20万流量

　　来自搜索引擎

　　据毕胜透露，乐淘网每天有超过20万的用户流量来自百度搜索引擎，对电商企业广告投放效果而言，这一渠道的转化率最高。

　　在网上购物时，用户往往会通过搜索引擎了解所需商品的信息，并在搜索引擎的引导下进入某一家网上商店进行购买。

　　据CNNIC最新数据显示，2010年搜索引擎使用率达到81.9%，搜索引擎用户达3.8亿人，成为互联网第一大应用，成为主要用户入口。艾瑞咨询报告显示，2010年中国搜索引擎市场规模已达到109.8亿元，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%，搜索引擎占总体网络广告市场规模的比重达到30.8%。

　　随着搜索引擎成互联网第一应用，搜索营销也风生水起。在乐淘网CEO毕胜看来，在同质化竞争激烈B2C平台中，乐淘能够成为中国最大的网上正品鞋城，搜索营销功不可没。

　　“展示类广告主要是树立品牌形象，真正的订单收入来自搜索引擎。”毕胜表示，对于大型电子商务网站而言，对网站上数以百万计的商品，搜索引擎的作用是非常有效的。据毕胜透露，乐淘网今年近七成的广告预算是投向搜索引擎，而带来的回报则是每天超过20万规模的巨大流量。

　　B2C需要深耕

　　未来专注于鞋业领域

　　与很多B2C领域里的人都希望做大而全，毕胜只希望把鞋真正做好。

　　“因为这里面的知识含量太丰富了。”在谈及今后是否向服装等其他领域拓展时，毕胜说，乐淘的目标是专注做鞋子，希望有一天，想跳芭蕾却买不到合适鞋子的顾客，也来乐淘买。

　　毕胜认为，B2C需要专注，一个行业没有吃透，就贸然向其他领域扩展，会因为冒进而速死。“深耕主要包括三个方面，首先是技术上，要注重用户体验设计，要让网页K数更小，让网页下载速度更快，让网页布局更合理；其次是服务的深耕。比如乐淘面向提供了码号换算工具，利用这个工具，能通过用户所穿的耐克鞋的型号换算出适穿的阿迪型号；最重要的，还要体现在营销方面，未来乐淘将与百度搜索洽谈更深度的合作。”

Tags - 乐淘网ceo ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/864.htm 元创 <> Tue, 08 Nov 2011 01:16:40 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/864.htm 刘经赟：百度竞价推广创意质量提升攻略

刘经赟，推一把讲师，从事医院网络营销，SEM，网络推广培训，百度推广账户优化，网络危机公关等领域交流和经验分享，帮助相关领域从业人员解决推广难题，为企业的网络营销提供成熟的解决方案！

最近群里有很多朋友问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，每次一遍遍的解释之后，没几天又会有新的朋友来问同样的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，本想这两天整理一下写成文章，百度的同事告诉我已总结过了，看完后感觉总结得很不错，那就引用过来吧，为尊重百度原创和百度同事的知识产权，刘经赟的观点就在原文的框架上完善下并加入些例子，权当画蛇添足，希望能对各位朋友有所帮助。

一． 创意撰写原则
1）创意需要简明精练，言简意赅
2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）
3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4）撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
二.   创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
  例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
  例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3.  最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
   例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
    例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
    正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
7.  采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
    可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：




9.插入通配符，尽量多显红
    当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
    方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。

  这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。

三．创意优化技巧
1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。
    至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。
2. 可尝试使用疑问句，进行观测。
   不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
3. 创意包含关键词方法：
    创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。
  吸引力排名如下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：




四．B2B与B2C类创意撰写区别：
  （企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。
  （个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

五．创意（URL）设置技巧
  访问URL
访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
1) 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）
2) 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3) 不同阶段受众的访问URL设置方法



访问URL测试方法：
在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。

显示URL

显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧：
1)可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成：www.liujingyun.com。
2)添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度
比如： 关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；
例：产品类用户可写成：www.abc.com/product ；妇科可写成：www.abc.com/fuke 或 fuke.abc.com。 关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例：www.liujingyun.com/tel15813388696,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。
显示URL测试方法：
不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。

六．创意展示方法的选择
    为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
    优选模式
    如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。
    轮替模式
    商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

关于创意展示方法的选择，群里也有个朋友提到，正好那天参加百度SEM认证培训，咨询了这个问题，就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候，前期大概1-2周内建议使用轮替模式，接下来再使用优选模式，这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确，系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。
]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/860.htm 元创 <> Thu, 20 Oct 2011 14:16:39 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/860.htm 一大把访谈元创：电商企业如何进行网站优化

现在越来越多的电子商务企业网站开始注重产品网络推广，但是中小型企业在推广时，找不到适合的技巧及推广方法。实际上是自身网站都没有建设好，怎能促使中小型企业有效的推广，带来更有效的用户呢？网站建设前怎么考虑SEO培训，网站改版时候又应该注意什么？企业网站常犯的错误是什么？如何解决？

本期讨论主题：
·优质外链如何判断，图片如何优化
·网站建设前和改版优化注意事项


[主持人] 稻草：大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，第六十七期期我们讲的是《电商如何获得更多客户数据》，本期的主题是《电商企业如何进行网站优化》。现在越来越多的电子商务企业网站开始注重产品网络推广，但是中小型企业在推广时，找不到适合的技巧及推广方法。实际上是自身网站都没有建设好，怎能促使中小型企业有效的推广，带来更有效的用户呢？网站建设前怎么考虑SEO，网站改版时候又应该注意什么？企业网站常犯的错误是什么？如何解决？(20:30)【引用】

[主持人] 稻草：

下面我们有请今天的主讲老师，元创老师。一大把网站SEO专家，推一把管理团队成员，推一把网络营销学院讲师，公益营销组织“蓝色烽火”成员。长期致力于网站策划运营、网络营销推广、SEM/SEO，电子商务，品牌战略等方面的研究与实践工作。曾为上百家网站、企业做过免费的网站诊断与网络营销咨询，使这些企业深深受益，还曾为数百名互联网从业人员提供过免费的职业辅导和工作指导，在业界树立了良好的口碑。下面有请元创老师，和大家打个招呼吧。(20:30)【引用】

[嘉宾] 元创:
大家好，很高兴能在一大把这个优秀的营销平台和大家一起分享、探讨、学习有关网络营销的知识。(20:31)

[主持人] 稻草：

很多网站优化时面临着这样的问题，不能被搜索引擎很好的收录（没有收录就没有排名），这很大程度与在建站时，网站建站人员不懂SEO或者不做SEO有一定原因，建站的时候需要怎么优化，才能更好的对搜索引擎优化友好，才能让搜索引擎收录呢？(20:31)【引用】

[嘉宾] 元创:

1， 空间，大家如果经常注意百度谷歌动向，都会发现，在谷歌管理员工具和百度统计里面，他们都对空间速度进行了监控，他们告诉我们，我们的网站速度是多么的慢，是多么影响着搜索引擎的抓取，不妨换个空间，增加用户体验 ，这也是增加转化的方法。

2， url地址：百度统计里面有一个功能是url长度分析，如果url太长，也就是目录很深的话，搜索引擎需要经过重重障碍才能抓到你的文件，如果是大家把一个文件，放在很深的目录，你是不是需要点击很多次呢，这样累不累呢，蜘蛛虽然是机器，但他也需要休息，每个搜索引擎对网站的抓取是有时间限定的，如果你的目录太深，时间到了，一篇文章还没抓到，就走了，这肯定影响你的收录。

3， 网站flash，图片过多。在百度搜索引擎优化指南中也强调，网站内容要让搜索引擎可读。如果是一张美女图片，搜索引擎是看不到的，不认识的，我们尽量要避免这样的情况。如果是要做个婚纱摄影网站，必须要很多图片，那就用alt属性，把每张图片起个名字，告诉搜索引擎每张图片的名字，这样搜索引擎就认识这张图片是个美女了。这也是前期需要做的，不然对后期影响很大。

4， 程序的选择。在建站前，建议找一个通用程序来做，比如织梦，帝国，wp等开源的程序，他们内部结构，地图功能，静态化，url等优化的还可以，搜索引擎对这些程序也比较熟悉，有利于抓取，建议使用。  



[主持人] 稻草：
老师，右侧不少问题了，和网友互动回答下问题吧？(20:40)【引用】

[嘉宾] 元创:
----引用王晶提问：空间速度、网站速度慢的原因是什么呢？
在购买空间的时候，这些是需要注意的，尽可能的通过朋友介绍，选择品牌空间商，买双线空间或多线空间。国内的相对快一些。(20:41)

[嘉宾] 元创:
----引用王晶提问：网站建设前考虑优化哪些问题？不懂优化的老板和程序员怎能么办呢？
需要招一个SEO人员来解决这些问题。配合程序员对网站实施优化！(20:42)

[嘉宾] 元创:
----引用键指留香提问：现在也有图片网站呢，打开速度还行吧？就是不知道能否被百度收录呢？怎么查询图片收录呢？而且网站时间越长，图片就会越多，收录是必须要解决的呢？
只要图片所在文章收录了，图片也就收录，但现在还没有办法查询图片收录。图片在发布的时候，在保证清晰度的前提下，减小图片大小。(20:44)

[嘉宾] 元创:
----引用张江提问：网站慢和服务器数量也有一定关系吧？

如果买的空间所在服务器中，网站数量很多，并且有的站点占资源，哪整个服务器网站都会受到影响，所以现在很多idc推出了VPS。

[主持人] 稻草：
老师，咱们继续吧，网友可以继承提出问题。(20:47)【引用】

[嘉宾] 元创:
----引用孙剑提问：[嘉宾] 元创:----引用键指留香提问：现在也有图片网站呢，打开速度还行吧？就是不知道能否被百度收录呢？怎么查询图片收录呢？而且网站时间越长，图片就会越多，收录是必须要解决的呢？只要图片所在文章收录了，图片也就收录，但现在还没有办法查询图片收录。图片在发布的时候，在保证清晰度的前提下，减小图片大小。(20:44)恩，文章后台我们队图片大小有严格控制。

网站在发展，公司规模在扩大，公司有必要在一定时期扩大服务器投资。(20:47)

[主持人] 稻草：
重建网站后，会出现很多问题，如网站排名消失、快照放慢、网站降权，收录减少等问题。这与搜索引擎不了解，对SEO不了解有一定关系，元创老师能否谈谈网站重建时注意事项？(20:48)【引用】

[嘉宾] 元创:

网站重建的确对排名，快照有所影响，但我们尽量减少影响

1，如果以前网站内容已经被收录了很多，尽可能想办法能留则留。

2，网站原来是静态化生成的页面，建议不要删除这些页面，这些页面可以用来给新程序的页面加很多锚文本之用，诱导蜘蛛抓取提高排名。

3，如果url要发生变化，需要用301把变化url跳转到新url上。

4，网站一下子变化很大，搜索引擎需要有一段时间适应期，可以慢慢进行，先换首页，在换栏目页，最后换文章页。比如小王去韩国脸部全部整形了，回来，她老公一下子不能接受，需要一定的适应期。
如果重建中遇到这些问题，可通过以上方法解决，这样尽量减少网站的影响！



[主持人] 稻草：
企业通常认为，网络营销是建好网站就一劳永逸了，一个网站建好后，就不管不问了。新站需要不断的通过SEO使收录增多，排名提高；已有排名网站需要不断的继续添加内容，扩大影响力，循序渐进。那么，网站优化需要坚持不断的做哪些方面的工作呢？(20:54)【引用】

[嘉宾] 元创:
----引用键指留香提问：[嘉宾] 元创:2，网站原来是静态化生成的页面，建议不要删除这些页面，这些页面可以用来给新程序的页面加很多锚文本之用，诱导蜘蛛抓取，提高排名。(20:50)保留这些旧页面？

只是暂时保留，引导用户和蜘蛛进入新页面之用。等网站新页面收录了，即可放弃旧页面。(20:54)

[嘉宾] 元创:
网站已经有排名了，肯定还需要稳定排名，还要观察竞争对手排名，新生力量。(20:55)
有排名，不代表有流量，需要发掘更多的关键词，长尾词，带来更多的流量。(20:56)
有排名，不代表有流量，需要发掘更多的关键词，长尾词，带来更多的流量。(20:56)
或者说 如果排名到首页了，就不管了，那过一段时间就掉了，或者就降权了(20:57)
我们应该保持继续更新内容，继续做内链和外链，还需要根据网站不同阶段满足用户的不同需求改进用户体验等，这是需要坚持做的，才不至于排名下降或竞争对手超于。(20:57)


[主持人] 稻草：
电子商务网站对百度的降权大家都看重的很厉害，因为百度的是其流量最大的来源，所以大家就有必要对百度降权有清楚的认识和应对措施。元创老师，网站哪些因素可能引起百度降权呢？(20:58)【引用】

[嘉宾] 元创:
百度很强大，不会把一些降权因素告诉我们，我只能告诉大家几点：(20:59)
1， 不要作弊，比如采集，群发垃圾信息，购买不好的链接，黒帽行为等。(21:00)
2， 换个好空间，要求：稳定 快速！(21:01)
3， 内链与外链增加自然，循序渐进，并与好邻居交换链接。(21:01)
3， 内链与外链增加自然，循序渐进，与好邻居交换链接。(21:01)

[主持人] 稻草：
企业网站尤其是购物网站都要求转化率，网上也有很多转化率提升方面的文章，但是对一个连自身网站都没有建设好的电子商务网站再怎么提升转化率都没有用。所以电商网站首先对自己网站进行优化诊断一下。请问，企业网站常犯的错误有哪些？怎么改正呢
(21:02)【引用】

[嘉宾] 元创:
很多企业站还是保持着几年前的思维模式， 把网站当做门面，不能带来流量，带来客户的网站那是没有用的。(21:03)
企业站常见的错误有：(21:03)
我总结了10点(21:03)
1， 网站首页flash，需要去掉，华丽而不实用。(21:04)
flash和图片一样，很难被搜索引擎识别！(21:04)
2， 首页标题为【首页 或 公司名字】，没人知道你的公司名字。所以需要更改为卖的产品名称。通过优化产品词，获得直接用户。(21:05)
3， 网站首页标题与网站栏目页，内容页标题完全一样，应该改成对应的标题。(21:05)
4， 网站为动态，对收录的确有影响，且排名不稳定，需要转为静态。(21:06)
5， 图片太多，网站打开慢，减少图片或者减轻图片重量，并为图片增加alt说明。(21:07)
6， 换一个稳定空间，安全的空间。总是被挂黑链！(21:07)
7， 内部链接没有注意，影响搜索引擎抓取与收录。(21:08)
8， 与世隔绝，不能与其他网站建立良好的链接关系，应加强与其他网站建立友情链接(21:09)
9， 增加百度统计，监控网站数据。(21:09)
10， 重视网络营销。(21:09)

----引用张江提问：内链和外链对网站排名收录有多大影响呢？是怎么影响的？

内链是网站中的管道，收录的保证，外链是提高增多收录的条件，都是非常重要的。没有内链，搜索引擎就抓取的不痛快，没有外链搜索引擎就不知道有你的存在。(21:11)
[嘉宾] 元创:
----引用孙剑提问：图片优化一是增加属性，一是减小大小，就这两点吗？

在底部增加图片说明
增加图片外链
增加周围文字的相关性(21:11)

[嘉宾] 元创:
----引用月茹提问：内链都有哪些？一篇文章下面的相关文章是不是内链呢？那些是系统自动调取的吧？手动链接和自动调取的一样吗？

只要在网站内部相互可以点击的，都是内链。相关文章是属于内链，这个可以设置不同的板块调用不懂的信息。

手动链接可以更好的控制内链增加数量，而自动调用相关性，随意性较强！(21:13)
[嘉宾] 元创:
----引用刘凤提问：外部链接是不是越多越好呢？怎么判断外部链接质量呢？

链接肯定越多越好，但也需要控制增加的速度。循序渐进。

比如：收录快，时间排名靠前，快照更新快，PR值高，秒收等等(21:14)

[嘉宾] 元创:
----引用刘凤提问：外部链接是不是越多越好呢？怎么判断外部链接质量呢？


肯定越多越好，但需要控制增加的速度，需要循序渐进！。

质量如何判断：如 世界排名靠前，PR高，收录快，快照更新快等(21:15)

[嘉宾] 元创:
----引用键指留香提问：前段时间一个站点收录数量大量降低（掉6000个页面），最近两周内收录一直在一个范围内波动（2260-2440），早上总收录很低（2260），下午更新的文章能够秒收（2300—2400），晚上收录掉下去（2270-2280），直到第二天早上总收录回复到前一天数量。核心词汇，长尾词汇排名却提升了……什么原因呢？跪求(11:13)


百度收录当天数据，只是存在临时文件夹中，当然释放出来，过了当天后，就会保存到网页数据库，然后开始进行处理计算，等到更新时，会释放出来一部分。(21:17)


[嘉宾] 元创:
----引用张江提问：[嘉宾] 元创:7， 内部链接没有注意，影响搜索引擎抓取与收录。(21:08)怎么加内部链接呢？

通常内部链接与建站时，网页规划有关，比如在文章右侧放哪些相关内容等等，都是需要提前规划好的。但现在改版还是可以的。
在发布文章时，可以手工增加锚文本链接！(21:20)

[嘉宾] 元创:
----引用孙剑提问：内链数量和外链接数量有没有限制？

没有限制！(21:21)
[嘉宾] 元创:
----引用王娜提问：网站优化怎么配合seo和sem？

当网站一些关键词，没有达到预定目标时，可以先开展百度竞价推广。当达到预定位置，可以取消竞价，转为其他词。(21:22)

[嘉宾] 元创:
----引用王娜提问：网站优化一切以用户体验为基础，外贸站点怎么才能知道国外的阅读习惯和喜好？

找个国外的设计公司，或者专门做外贸站点的公司来设计。(21:23)
[嘉宾] 元创:
----引用孙剑提问：[嘉宾] 元创:9， 增加百度统计，监控网站数据。(21:09)何解？

监控网站流量，用户来路，搜索词，用户的意图等等，进而来调整网站内容和关键词。(21:24)

[主持人] 稻草：
老师，咱们继续吧(21:25)【引用】
[主持人] 稻草：
电子商务网站的优化和行业资讯网站不同，购物网站以产品图片为主，这样就对电商网站的优化提出了新的挑战，百度如何抓取图片众多的电子商务网站呢？图片alt属性、图片周围相关文章、图片大小等，这些刚才我们都说了一些，能否详细说下其它方面的呢？(21:26)【引用】

[嘉宾] 元创:
刚才说了一些，我在补充几点，刚才也有朋友提到！(21:27)
1， 每个产品都可以有多张图片，并且要清晰，要加alt，为了增加主题相关性(21:27)
2，,增加图片外链，提升一些权重。(21:28)
3，图片周围出现图片相关词，如图片底部、周边内容等(21:28)
4，图片在命名的时候,可以与产品相关。(21:28)
就补充这几点吧！(21:29)

[主持人] 稻草：
电子商务网站优化和行业资讯网站优化，虽然都是网站优化，可能做的一整套流程都很相似，但是我们还是想请元创老师给我们分享下电子商务网站优化心得，以及和传统的行业资讯网站优化究竟有哪些不同呢？(21:29)【引用】
[嘉宾] 元创:
电商网站主要以产品为主，重视转化率，流量来路主要通过几个途径，导航站，广告，cps，sem，SEO占的比例虽然小，但是也是非常重要。

资讯网站主要以内容为主看流量，优化的重点不一样。(21:31)
传统资讯站点好优化，主要靠锚文本外链。(21:32)
电商站点主要靠买链接提升权重，进而提升整站权重，提升产品长尾词排名。(21:32)
每个页面都是着陆页，都需要精心优化。(21:33)
电商网站结构页面比较复杂，比如，大分类，小分类，品牌页，频道页，筛选页面，评论页，资讯页，产品页等，可以结合更多关键词，优化更多关键词。(21:33)
而普通网站页面简单，需要依靠自身内容来扩展。(21:33)
但电商网站也有自己的缺点！(21:34)
电子商务网站的页面会有大量相同内容，很容易造成百度不收录。普通资讯站则可以很好的避免。(21:34)

[嘉宾] 元创:
----引用刘华提问：[嘉宾] 元创:2，,增加图片外链，提升一些权重。(21:28)这个外链接是外部网站链接？

是的，比如其他网站转载复制！(21:36)
[嘉宾] 元创:
----引用刘华提问：怎么识别作弊的外部链接？

我们只能通过自己看到的，比如隐藏链接，黑链，群发等，我们不像搜索引擎一样，有自己的一套识别体系。(21:38)
[嘉宾] 元创:
----引用刘凤提问：买链接不会被百度谷歌惩罚吗？

购买链接 现在已经进入了百度谷歌打击期，前一段时间，几个门户站PR值被降，就是因为卖链接。
但买链接的用户呢，如果购买的时候不注意一些方法，比如导出链接多，与被K网站在一起，与违法信息网站在一起等，都是非常危险的。(21:39)

[嘉宾] 元创:
----引用孙剑提问：[嘉宾] 元创:电子商务网站的页面会有大量相同内容，很容易造成百度不收录。普通资讯站则可以很好的避免。(21:34)产品页面内容大都一样，百度不收录，现在百度对电子商务网站的收录一直甚少吧？

增加收录是SEO的一个重要任务！(21:40)

[主持人] 稻草：
对电子商务网站来说，优化的目的就是为了提高销量，提高转化率。所以就不得不考虑电子商务网站交易环节和前期的咨询环节。那么，电子商务网站购物流程如何优化还有在线咨询优化以及优化过度怎么判断？(21:44)【引用】

[嘉宾] 元创:
清晰化购物流程，最常用的方法就是把购物步骤通过示意流程图标识出来。向用户展示清晰的购物流程并且实时地提供他们当前所处的位置，可以增强用户的目标感、方向感，不至于盲目，甚至因为过程烦琐而丧失耐心。    
       可能很多朋友喜欢不注册、不填写个人信息等过程，就可以以直接购买的方式。必然用户，他们不希望留下个人的信息，因此，如果能提供这些方式，可能会更有效地提升购买的转化率。同时，一些用户可能懒得注册，甚至缺少一些注册信息等情况，都可以通过这种方式解决。如果确实需要注册，也可以通过一些方法进行简化。很多信息对我们来说可能不具有太大的实际意义，我们最需要的只是电子邮箱、联系电话、即时通讯软件号码等。因此，尽量简化用户在网站行为的过程，能更好地完成你的转化目标。
可以用百度统计和谷歌统计监测用户购物流程是否简便。

[嘉宾] 元创:
----引用银子哥哥提问：在线咨询优化怎么做？

在线咨询 就需要对 客户进行专门的术语培训！(21:51)

[主持人] 稻草：
在访谈的最后，按照惯例邀请嘉宾分享相关案例。元创老师，能否就网上的电子商务网站为例子给我们分析下电子商务网站的优化详细流程，好让大家对电商优化有更清楚的认识？(21:53)【引用】

[嘉宾] 元创:
最近正在操作一个项目，就先不公开了，我给大家一些思路。

1，设置好各页面头部信息，尽可能的增加长尾，利用各种渠道获得用户常搜索的词。比如分类词，品牌词，产品词，产品型号，用户口碑词等。
2，url规则设置好，尽量可能的保持网站url统一，简短，便于搜索引擎识别url所处的文件与意思。
3，设置好重点页面的关键词布局，比如分类页，品牌页，产品筛选页等需要重点优化排名的页面。
4，根据网站分类，产品相关度；布局网站内链，调整网站结构，搭配相关产品，利用更少的资源，增加更多的内链，增加分类页，品牌页等相关页面的权重。
5，产品筛选页面头部标签也需要重点设置，筛选条件设置避免蜘蛛陷入循环。
6，图片优化也是重点，产品大图，产品图均需要增加alt说明，增加产品相关度。
7，增加资讯页面，评论页。
8，减少网站不必要的代码，对其实施减肥。
9，加大外链投入，比如商务合作，导航合作等
10， 监控网站各部位点击数据，转化数据，进而进一步对网站进行调整改进。

[嘉宾] 元创:
希望这10点能给大家有所帮助！(22:00)
[嘉宾] 元创:
谢谢大家的支持！(22:00)
[主持人] 稻草：
今天的讲堂到此就结束了，感谢广大网友的积极参与，感谢元创老师的精彩演讲。

(22:00)【引用】
[嘉宾] 元创:
----引用月茹提问：网站内部链接规划，锚文本分布这个很重要啊，需要学习下，请教怎么做好？
内部链接需要根据网站重点优化对象进行规划！(22:01)
[嘉宾] 元创:
好，今天就到这里，大家再见！(22:03)
Tags - 如何进行网站优化 ]]> http://www.yuan-chuang.cc/read.php/841.htm 元创 <> Fri, 09 Sep 2011 01:46:30 +0000 http://www.yuan-chuang.cc/read.php/841.htm 元创：网站建设前面临的SEO问题？

   很多网站优化时面临着这样的问题，不能被搜索引擎很好的收录（没有收录就没有排名），这很大程度与在建站时，网站建站人员不懂SEO或者不做SEO有一定原因，建站的时候需要怎么优化，才能更好的对搜索引擎优化友好，才能让搜索引擎收录呢？元创给大家解决这个问题！

  在建站前，建站人员要注意这几点，域名，路径，flash与图片，空间，程序的选择等，都直接影响着后期网站的优化。为什么呢?小提示：推一把网络营销培训招生中，想参加网络营销推广SEO培训和看更多文章的朋友，请搜索元创SE0或推一把。转载时请保留此版权信息。


   1,域名与网站主题不相关。在买域名的时候，最好域名与网站主题相关，搜索引擎很重视域名中的关键词，即网站是最什么的，域名中尽量包含此类信息。因为搜索引擎会对站点的主题进行分析时，域名中含有主题关键词，会被搜索引擎直接判断，你的网站是做什么内容的，对用户也非常容易判别。所以我们也很容易的得出域名中的关键词是很重要的。对排名也是有帮助的。


  2， 路径层次过深。路径也就是url（一个/代表一层），直接影响着网站的收录，url越长搜索引擎抓取的时间就越长，如:(http://www.****.com/tuiguang/SEO/2011/09/10/9898.html),大家看，这个网址，目录很深，就好比电脑中的文件夹一样，一个（/）就是一个文件夹，我们需要打开很多文件才能看到文章，搜索引擎也是这样工作的，是不是很浪费搜索引擎的时间呢。所以，元创的建议是缩短url中的层次和长度。如：（http://www.tui18.com/SEO/9898.html),这样搜索引擎也很清楚文章是关于SEO的。很轻松就抓取到了。这是需要在建站时，特别注意的。看看这篇文章 律帮网：网站不收录的原因

3，网站flash，图片过多。在百度搜索引擎优化指南中也强调，网站内容要让搜索引擎可读。如果是一张美女图片，搜索引擎是看不到的，不认识的，我们尽量要避免这样的情况。如果是要做个婚纱摄影，必须要很多图片，那就用alt属性，把每张图片起个名字，告诉搜索引擎每张图片的名字，这样搜索引擎就认识这张图片是个美女了。这也是前期需要做的，不然对后期影响很大。具体可以看看 ALT属性怎么写最好这篇文章。

  4，网站空间。网站要收录，要排名，就需要让搜索引擎可以很好的进入你的网站，如果网站经常打不开，那就不可能有收录，前期选择一个靠谱稳定的空间是非常重要的。


  5，程序的选择。在建站前，建议找一个通用程序来做，比如织梦，帝国，wp等开源的程序，内部结构，地图功能，静态化等优化的还可以，如果建个网站，前期网站是动态的，在优化的时候这些就不能随便的改动的，对收录影响非常大。

   元创就先说这几点，建站前期需要注意的，希望准备建站的朋友们看到后，注意这几点，不要网站建好了，百度收录了，又进行大调整，将会影响很大。如果有什么疑问或者意见，一起交流!新建QQ交流群：120426841，欢迎加入!现在推一把网络营销培训班线下第五期正在招生。想学习网络营销和推广的朋友，欢迎来报名参加。具体的可以到推一把或是元创的博客查看详情。

　　来源：http://www.lxysem.cn/read.php/841.htm ]]>